Менеджер по привлечению агентов и развитию партнерской сети (FinTech)
Описание
Международная платёжная система, специализирующаяся на трансграничных платежах, открытии и обслуживании счетов для физических и юридических лиц, а также казначейских решениях для бизнеса, развивает агентский / Referral-канал внутри платёжной системы для привлечения новых B2B- и B2C-клиентов. Ищем менеджера, который имеет практический опыт построения агентской / Referral-сети, умеет самостоятельно находить партнёров с собственной клиентской базой, подключать и активировать их, обеспечивая стабильный поток клиентов в платёжную систему. Наша цель — создать эффективную международную Referral-сеть, в которой агенты регулярно приводят клиентов на открытие и обслуживание счетов. Чем предстоит заниматься: Самостоятельно искать и привлекать новых агентов, introducers и Referral-партнёров по всему миру. Находить партнёров с собственной клиентской базой, потенциально заинтересованной в услугах платёжной системы. Выходить на собственников бизнеса и ЛПР, проводить переговоры и презентовать продукты платёжной системы и условия Referral-программы. Использовать LinkedIn, холодный outreach, профессиональные сообщества, рекомендации и другие каналы поиска. Согласовывать коммерческие условия и сопровождать заключение агентских / Referral-соглашений. Сопровождать партнёра по всему циклу: поиск → переговоры → договор → onboarding → первый клиент → регулярный поток клиентов. Знакомить агентов / Referral-партнёров с продуктами платёжной системы, условиями сотрудничества и требованиями к клиентам. Помогать партнёрам передавать квалифицированных клиентов и при необходимости участвовать в клиентских встречах. Развивать действующую агентскую / Referral-сеть, увеличивать количество передаваемых клиентов. Возвращать к активной работе партнёров, которые перестали передавать клиентов. Самостоятельно формировать и вести воронку потенциальных агентов / Referral-партнёров в CRM. Контролировать подключение, активацию и эффективность партнёров. Анализировать источники привлечения и результаты работы Referral-сети. Отслеживать количество квалифицированных лидов, открытых счетов и доход от агентского / Referral-канала. Предлагать новые подходы к развитию и мотивации партнёров. Основные категории потенциальных партнёров: Компании по регистрации и сопровождению бизнеса (Business Setup / Company Formation). Корпоративные сервис-провайдеры (Corporate Service Providers). Юридические, бухгалтерские и аудиторские компании. Налоговые, финансовые и бизнес-консультанты. Компании по релокации и бизнес-иммиграции. Family Offices и Wealth Management. Forex-брокеры и Introducing Brokers (IB). Affiliate- и Referral-партнёры. Crypto / OTC-компании и консультанты. Другие компании и специалисты, работающие с потенциальными клиентами платёжных систем. Требования: Практический опыт самостоятельного поиска, привлечения и развития агентов / Referral-партнёров от 2 лет. Опыт работы с агентской, Referral- или Introducer-моделью, предполагающей передачу клиентов за вознаграждение. Подтверждённые результаты привлечения и активации партнёров, которые передавали реальных клиентов. Умение самостоятельно находить партнёров, выходить на ЛПР и выстраивать долгосрочное сотрудничество. Опыт проведения B2B-переговоров и согласования коммерческих условий. Навыки ведения партнёрской воронки и работы с CRM. Русский язык — свободный, английский — не ниже B2. Будет большим преимуществом: Опыт развития агентской / Referral-сети непосредственно в платёжной системе, EMI, FinTech или Digital Banking. Опыт привлечения клиентов на открытие корпоративных и персональных счетов через партнёров. Собственная сеть контактов среди Corporate Service Providers, Business Setup, юридических, бухгалтерских, консалтинговых компаний, Forex/IB и других потенциальных источников клиентов. Понимание международных платежей, банковских продуктов и процессов KYC / KYB / AML. Опыт работы с международными партнёрами. Условия: Фиксированный оклад от 200 000 ₽ на руки + бонусы за результат. Работу в международной платёжной системе. Возможность самостоятельно развивать международную агентскую / Referral-сеть. Прямое влияние на коммерческие результаты компании. Работу с международными клиентами и финансовыми институтами. Участие в профильных FinTech / Payments / Forex / Affiliate-конференциях. Корпоративную технику и компенсацию мобильной связи. Профессиональное обучение и возможности карьерного роста. Как откликнуться В сопроводительном письме просим коротко ответить: С какими категориями агентов / Referral-партнёров вы работали? Каких партнёров привлекали самостоятельно? Сколько агентов / Referral-партнёров удалось привлечь и активировать? Какие результаты они приносили: квалифицированные лиды, открытые счета, новые клиенты или доход? Нам нужны специалисты с реальным опытом построения агентских / Referral-каналов, способные самостоятельно привлекать партнёров и превращать их в стабильный источник новых клиентов для платёжной системы.