Key Account Manager/Менеджер по развитию бизнеса (Банки и Финтех, Enterprise) – RuBackup

Описание

Локация: гибридный формат в Москве, м. Бутырская; офис: Москва, Огородный проезд, 16/1с5
Компания
Группа компаний Астра — российский разработчик экосистемы системного программного обеспечения и продукта RuBackup, корпоративной системы резервного копирования Enterprise-уровня.
Что делать

Самостоятельно находить ЛПР, выявлять потребности и продвигать ценность RuBackup среди ИТ-директоров, архитекторов и специалистов по информационной безопасности.
Вести сложный цикл Enterprise-сделок от выявления потребности до заключения контракта.
Развивать продажи продукта через партнёров и участвовать во встречах с заказчиками.
Участвовать в пресейлах: проводить презентации и демонстрации, прорабатывать архитектуру решений совместно с технической командой.
Координировать работу пресейла, продукта и маркетинга в рамках сделок.
Участвовать в развитии стратегии продаж и выходе на новых корпоративных заказчиков.

Требования

От 3 до 6 лет опыта работы.
Успешный опыт B2B-продаж сложных ИТ-решений в Enterprise-сегменте.
Глубокое понимание специфики финансового и финтех-сектора.
Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и ведения длинных сделок.
Понимание продаж через партнёрский канал, навыки переговоров на уровне ЛПР и ЛВР.
Умение управлять воронкой продаж и прогнозировать результаты.

Хорошо, если есть

Опыт продаж инфраструктурного ПО: backup, виртуализация, системы хранения или инфраструктурные платформы.
Опыт работы с интеграторами и дистрибьюторами.
Опыт участия в пресейлах и технических презентациях.

Культура и преимущества

Официальное трудоустройство по ТК РФ, стабильный прозрачный доход и полный социальный пакет.
Работа в аккредитованной ИТ-компании.
ДМС.
Корпоративные скидки и привилегии от BestBenefits.
Поддержка спортивных инициатив и командных активностей.
Бесплатные напитки, печенье и фрукты в офисе; предусмотрено вознаграждение за статьи для Хабра.