Руководитель отдела продаж (B2B-проекты)
Описание
Приветствую, уважаемый будущий коллега! Кто мы? xHuman — аутсорсинговое агентство B2B-продаж. Уже 7 лет выстраиваем, масштабируем и выводим на системные показатели отделы продаж для наших партнеров (EdTech, SaaS, Enterprise, Real Estate). К нам приходят компании с конкретной бизнес-задачей — выстроить холодные продажи и получить результат. Мы собираем команду, тестируем гипотезы, находим рабочие связки и превращаем их в системный процесс. Поэтому у нас РОП — это не просто человек, который проводит планёрки и смотрит отчёты. Это руководитель, который действительно влияет на то, как будут построены продажи проекта. Почему сильные РОПы выбирают xHuman: Адекватная нагрузка без расфокуса: Вы ведете от 1 до 4 проектов одновременно. Мы намеренно не даем больше, чтобы вы глубоко погружались в каждый проект и влияли на результат. Сильная система и инфраструктура: Готовые CRM-базы, регламенты, телефония и современные ИИ-инструменты для ускорения гипотез. Прозрачный карьерный трек: Возможность за 12 месяцев вырасти до Директора отдела продаж. Поддержка команды: Руководитель направления, HR-отдел и BDR-менеджеры помогают на всех этапах запуска и управления. Чем предстоит заниматься: Запуск и сборка системы продаж: Погружение в продукт заказчика, определение ICP, создание скриптов, настройка этапов CRM и запуск холодной лидогенерации. Управление командой и результатами: Ежедневный контроль активности, проведение планерок, прослушивание звонков, коучинг менеджеров и обеспечение выполнения плана по встречам и продажам. Тестирование гипотез и масштабирование: Поиск и валидация рабочих связок (инструменты захода, скрипты, каналы выхода на ЛПР) и превращение их в регламенты. Работа с заказчиками: Еженедельная прозрачная отчетность по метрикам воронки и ежемесячные стратегические встречи. Что для нас важно в кандидате: Опыт в B2B и холодных продажах: Опыт работы РОПом от 1 года именно в сегменте B2B с пониманием каналов и инструментов поиска ЛПР/ЛВР. Мышление метриками и воронкой: Умение оперировать цифрами (конверсия из касания во встречу, из встречи в сделку) и искать «узкие места». Позиция «играющего тренера»: Готовность самостоятельно сделать первые касания или закрыть сделку, чтобы доказать команде работоспособность связки. Умение систематизировать: Способность упаковывать работающие решения в понятные регламенты для сотрудников. Опыт в агентстве / аутсорсе будет преимуществом. Условия и мотивация: Доход: Окладная часть (растет с количеством проектов) + бонусы за результаты по каждому проекту (квалифицированные встречи, продажи). График: 5/2 (с 09:00 до 18:00 или 10:00 до 19:00 по МСК), полностью удаленный формат. Обучение: Полноценный вводный курс и стажировка по нашей методологии холодного B2B-аутрича. Готовая инфраструктура: CRM, базы, телефония, регламенты и AI-инструменты Этапы отбора Отклик + резюме + ответы на быстрые вопросы → интервью с HR → встреча с руководителем Не просто руководи продажами — создавай работающие B2B-системы вместе с xHuman!