Директор по продажам

Описание

"Мир Упаковки" - это 28 лет экспертизы в сфере упаковочных и расходных материалов для бизнеса, с принципами, в основе которых лежит прозрачность, открытость и честность с нашими партнерами и сотрудниками. Мы ориентированы на инновации, эффективность и качество. В нашей работе мы используем передовые технологии, внедряем новые идеи и подходы, чтобы предлагать клиентам лучшие решения. Команда профессионалов, креативный подход и стремление к совершенству делают нас гибкими и конкурентоспособными. Мы ищем Директора по продажам, который объединит территориальные команды в единую систему и обеспечит устойчивый рост. Основные задачи: Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж на рынке B2B, определять стратегические показатели Холдинга (Дальний Восток). Формировать ассортиментную стратегию — понимать, что и кому продавать, повышать эффективность реализации ассортимента. Развивать сервисную модель продаж — фокус на создание системы долгосрочных отношений с клиентами через улучшение сервиса. Внедрять KPI-систему и глубокую аналитику: SKU на клиента, средний чек и частота касаний, retention, объём и частота заказов. Прогнозировать и декомпозировать план продаж по каналам и территориям. Анализировать рынок и конкурентов, определять стратегию по клиентам и каналам. Внедрять лучшие практики продаж и масштабировать успешные результаты, повышать уровень команд по всем регионам. Взаимодействовать со смежными подразделениями (закуп, товародвижение, реклама, стандартизация) для повышения уровня сервиса. Наши ожидания: Опыт управления продажами / филиалами в крупной торгово-производственной компании от 3 лет. Знания в области стратегического управления, бюджетирования, управления персоналом и управления изменениями. Опыт управления территориально распределёнными командами через руководителей. Опыт работы на рынке B2B. Навыки аналитики и планирования. Опыт внедрения стандартов продаж и построения KPI-систем. Яркие лидерские качества, сильные управленческие компетенции. Мы предлагаем своим сотрудникам: Условия труда в соответствии с ТК РФ, включая официальное оформление и соцпакет. График работы 5/2 с 9:00 до 17:30; Полная компенсация расходов на сотовую связь; Широкие возможности реального карьерного роста; 70% стоимости внешнего обучения за счет Компании; возмещение 50% стоимости абонемента в спортзал (до 20 000 рублей в год), а также 50 % взноса за участие в городских и региональных спортивных мероприятиях и соревнованиях; Полис ДМС; Своя парковка и столовая для сотрудников Компани; Бонусы за рекомендацию друга «Реферальная программа»; Дополнительный оплачиваемый выходной в День рождения; Скидка 15% на приобретение товаров Компании; Ценные подарки за стаж работы в Компании, включая оплату путешествие — за 10 лет работы. Приходи в наш МИР!