Руководитель департамента продаж ЭПД для среднего бизнеса (логистика)

Описание

Астрал Софт — крупная аккредитованная российская IT-компания.Мы — эксперты в разработке сервисов обмена электронными документами, систем взаимодействия с контролирующими органами и высоконагруженных информационных систем. Создаем решения, которые помогают бизнесу сохранять время и деньги. Ищем руководителя, который выстроит продажи электронных перевозочных документов и займёт сильную позицию на растущем рынке. Что продаём: ЭПД: электронные транспортные накладные, путевые листы, интеграция с 1С и учётными системами клиента (1С-ЭПД, ЭПД в Доки). В связке с ЭПД: ЭДО с контрагентами, электронную подпись и МЧД для водителей и сотрудников, другие продукты компании. Задачи: Наращивать клиентскую базу в среднем B2B-сегменте и объём документооборота. Выстраивать стратегию захвата рынка: целевые отрасли, крупные грузоотправители как точка входа в цепочки перевозчиков. Лично вести ключевые сделки, договариваться с руководителями логистики и C-level. Управлять командой менеджеров: найм, обучение, KPI, мотивация. Выстраивать процесс продаж в CRM, прогнозировать выручку, отчитываться перед коммерческим директором. Работать в связке с продуктом и внедрением: быстрые запуски, пилоты, обратная связь с рынка. Требования: Опыт руководства B2B-продажами от 5 лет в IT, SaaS или сервисах для бизнеса. Опыт сложных сделок с несколькими ЛПР и пилотами. Кейсы роста выручки команды с цифрами. Будет большим плюсом: Понимание логистики и транспортного документооборота. Опыт продаж ЭДО, TMS или других решений для логистики. Мы предлагаем: Оформление по ТК РФ в аккредитованной ит-компании. ДМС со стоматологией с первого месяца работы. Материальная помощь при рождении детей, при других семейных обстоятельствах и бенефит ко дню рождения. Присоединяйтесь к нам! ​​​​​​​