Менеджер по продажам

Описание

Обязанности: Менеджер по продажам защитных укрытий — удалённо Нам нужен специалист, который умеет выстраивать отношения с клиентами, разбираться в их потребностях и вести сделку от первого обращения до оплаты. В этой роли важно не только презентовать предложение, но и помогать заказчику выбирать решение, согласовывать условия и поддерживать контакт на каждом этапе. О направлениях работы Защитные укрытия. Продажа решений с учётом задач заказчика, условий применения и требований к комплектации. Менеджеру предстоит объяснять характеристики продукции, готовить предложения и привлекать технических специалистов для проработки сложных запросов. Чем предстоит заниматься: Поиск и привлечение клиентов Находить потенциальных заказчиков и выходить на лиц, принимающих решения. Работать с входящими обращениями и самостоятельно инициировать контакты. Проводить первичные звонки, вести деловую переписку и организовывать онлайн-встречи. Формировать и развивать собственную клиентскую базу. Возвращаться к отложенным запросам и поддерживать контакт с потенциальными клиентами. Консультации и презентации Выяснять задачи клиента, бюджет, сроки и критерии выбора. Презентовать защитные укрытия понятным для заказчика языком. Объяснять стоимость, комплектацию, порядок заказа и условия сотрудничества. Работать с возражениями и аргументированно отвечать на вопросы. Передавать профильным специалистам вопросы, требующие технической или иной экспертной оценки. Сопровождение сделок Готовить коммерческие предложения под конкретный запрос. Вести переговоры, согласовывать условия в пределах своих полномочий. Координировать подготовку договоров, счетов и других документов. Контролировать договорённости, сроки следующих шагов и поступление оплаты. Передавать согласованный заказ ответственным за его выполнение. Поддерживать связь с клиентом, выявлять новые потребности и развивать повторные продажи. Учёт и взаимодействие с командой Вести сделки и историю общения в CRM. Фиксировать потребности клиентов, договорённости и запланированные действия. Поддерживать актуальность клиентской базы. Предоставлять краткую отчётность по результатам работы. Передавать команде обратную связь: частые вопросы, причины отказов и пожелания заказчиков. Участвовать в улучшении коммерческих предложений и материалов для продаж. Требования: Опыт активных продаж и понимание основных этапов сделки. Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на контакт. Навыки переговоров с руководителями, закупщиками и другими представителями заказчика. Грамотную устную и письменную речь. Способность быстро изучать продукцию, понятно объяснять их особенности. Умение работать с возражениями, обсуждать цену и договариваться о следующем шаге. Организованность: соблюдение сроков, ведение CRM и выполнение договорённостей. Самостоятельность в удалённой работе и готовность отвечать за результат. Преимуществом будут: Опыт продаж корпоративным клиентам. Опыт работы с технической продукцией, оборудованием или защитными конструкциями. Какой результат мы ждём: Успешный менеджер формирует устойчивый поток переговоров, доводит заинтересованных клиентов до сделки и развивает долгосрочные отношения с заказчиками. Для нас важны оплаченные продажи, повторные обращения и качество сопровождения клиента. Условия: Фиксированная оплата + бонус по факту заключения сделки