Ведущий менеджер по продажам на Ozon (NOW Foods / БАДы)

Описание

Мы — торговая компания, специализирующаяся на продаже биологически активных добавок (БАДов). Одно из наших ключевых направлений — оригинальная продукция всемирно известного американского бренда NOW Foods. Сейчас мы масштабируемся и ищем сильного, коммерчески мыслящего Ведущего менеджера по Ozon, полноценного лидера направления, который умеет управлять цифрами, оптимизировать расходы и системно растить прибыль бизнеса. Что мы предлагаем: Удобный формат: Удалённая работа с возможностью самостоятельно планировать день. Гибридный элемент: Очное рабочее совещание в офисе (Москва) всего 1 раз в неделю для синхронизации задач и стратегии. Масштаб и ресурсы: В вашем управлении будет 4 действующих личных кабинета Ozon с востребованным, известным продуктом. Свобода действий: Возможность самостоятельно внедрять решения, тестировать гипотезы и напрямую влиять на бизнес-процессы. Доход: Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. Мы готовы предложить прозрачную систему мотивации: оклад + % за выполнение KPI (рост прибыли и выручки). Ваша прибыль растет вместе с нашей. Чем предстоит заниматься: Стратегическое управление: Полное ведение 4 ЛК Ozon, разработка и реализация стратегии роста выручки и маржинальности. Управление маркетингом: Настройка, ведение и оптимизация внутренних рекламных кампаний Ozon. Контроль рекламного бюджета, планомерное снижение ДРР. Аналитика и юнит-экономика: Регулярный анализ продаж, конверсий, CTR, CPC. Расчет юнит-экономики и рентабельности линеек. Конкурентная разведка: Мониторинг рынка, цен, акций и активностей конкурентов. Контент и SEO: Оптимизация карточек товаров (визуал, SEO, Rich-контент), поднятие позиций в органической выдаче. Управление ассортиментом: Контроль остатков, ценообразование, участие в акциях площадки, планирование поставок совместно с отделом закупок. Отчетность: Подготовка регулярных отчетов по продажам и финансовым результатам для руководства. Что для нас важно: Опыт на Ozon от 3 лет (подтвержденный успешными кейсами роста продаж). Глубокое знание рекламного инструментария Ozon и понимание того, как оптимизировать ставки и снижать ДРР. Сильная аналитика: Вы безупречно владеете Excel/Google Таблицами и внешними сервисами аналитики (MPSTATS и др.), умеете видеть за цифрами реальные бизнес-метрики. Автономность: Способность брать на себя ответственность за результат, а не ждать пошаговых инструкций. Будет преимуществом: Опыт работы в товарной категории «БАДы», «Витамины» или «Здоровье». По каким метрикам мы будем оценивать результат (KPI): Выполнение плана продаж и рост выручки. Рост валовой и операционной прибыли. Удержание ДРР в рамках целевых показателей. Рост конверсий в карточках товаров. ​​​​​​​​​​​​​​Если вы готовы взять ответственность за крупное направление, умеете управлять продажами на основе цифр и хотите работать с топовым брендом — откликайтесь! В сопроводительном письме будем рады увидеть краткое описание ваших главных достижений на Ozon.