Менеджер по развитию корпоративных клиентов (строительные проекты B2B)

Описание

ООО «ВЕКСТРОЙ» — генеральный подрядчик, специализирующийся на строительстве и комплексной отделке коммерческих помещений под ключ. С 2018 года реализуем проекты в Москве и Московской области: рестораны, кафе, бары, офисы и предприятия пищевого производства. Мы сопровождаем проекты на всех этапах — от первых переговоров и разработки коммерческого предложения до организации работ и сдачи готового объекта. Сейчас компания развивает направление привлечения корпоративных заказчиков и ищет специалиста, который сможет находить новые возможности для сотрудничества, выстраивать деловые отношения и развивать продажи комплексных строительных услуг. Что мы предлагаем Фиксированную часть дохода: 130 000 ₽ в месяц на старте и 150 000 ₽ после испытательного срока. Совокупный доход от 200 000–250 000 ₽ в месяц и выше при выполнении плана. Верхняя граница заработка не ограничена. Бонусную систему: вознаграждение от 0,5% стоимости подписанного договора. Итоговые условия мотивации согласовываются с учетом среднего чека и цикла сделки. Официальные выплаты с перечислением денежных средств дважды в месяц — 5-го и 25-го числа. Указанные суммы дохода — до вычета налогов. Разъездной формат работы: встречи с заказчиками и выезды на объекты в Москве и Московской области. На начальном этапе возможна работа из дома с выездами к клиентам; в дальнейшем предполагается офисный формат. Обучение за счет компании: познакомим с услугами, особенностями строительных проектов, сметами и проектной документацией. Поддержку технических специалистов: они подключаются к проработке технических вопросов, подготовке предложений и оценке объектов. Работу с CRM: ведение контактов, переговоров и сделок в Битрикс24. Участие в профильных выставках и деловых мероприятиях за счет компании. Перспективу карьерного роста до руководителя отдела продаж по мере развития направления. На начальном этапе предусмотрено оформление по договору ГПХ. Испытательный срок — 2 месяца. Вопрос дальнейшего оформления по трудовому договору обсуждается с учетом договоренностей сторон. Основные задачи Ваша зона ответственности — развитие клиентской базы и привлечение новых заказчиков на услуги генерального подряда и комплексной отделки коммерческих помещений. Предстоит: Находить потенциальных корпоративных заказчиков и самостоятельно формировать базу контактов. Выходить на лиц, принимающих решения, и устанавливать деловые контакты. Проводить холодные звонки, вести переписку и организовывать встречи. Презентовать услуги компании и выявлять потребности заказчиков. Определять перспективные объекты и проекты, оценивать потенциал сотрудничества. Готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами. Вести переговоры, согласовывать условия и сопровождать клиента до заключения договора. Поддерживать деловые отношения с потенциальными и действующими заказчиками. Системно вести клиентскую базу и контролировать этапы сделок в Битрикс24. Участвовать в профильных выставках и мероприятиях для расширения деловых контактов. Главный результат работы — новые корпоративные клиенты, сформированная воронка продаж и заключенные договоры. Мы ищем специалиста, который готов самостоятельно создавать возможности для продаж, а не только обрабатывать поступающие обращения. Кого мы ищем Нам подойдет менеджер с опытом развития B2B-продаж, который умеет самостоятельно находить заказчиков, выходить на руководителей и проводить переговоры по сложным сделкам. Обязательные требования: Опыт активных B2B-продаж от 2 лет. Практический опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР. Навыки ведения переговоров, выявления потребностей и презентации коммерческих предложений. Опыт сопровождения сделок с несколькими этапами согласования и длительным циклом продаж. Готовность к холодным звонкам, самостоятельному поиску заказчиков и выездным встречам. Умение планировать работу с клиентской базой и вести сделки в CRM. Самостоятельность, инициативность, дисциплина и ориентация на результат. Из каких сфер рассматриваем кандидатов: Генеральный подряд, строительство и отделочные услуги. Строительные и отделочные материалы. Инженерные системы и оборудование. Оконные, дверные и фасадные конструкции, перегородки. Мебель и оснащение коммерческих помещений. Проектные, объектные и другие сложные B2B-продажи. Опыт именно в генеральном подряде или комплексной отделке будет преимуществом, но не является обязательным условием. Высшее образование не обязательно. Техническое или строительное образование будет плюсом. Навыки самостоятельного расчета смет и глубокого чтения проектной документации на старте не требуются: технические вопросы прорабатываются совместно с профильными специалистами. Дополнительные преимущества: Опыт работы с длинным циклом сделки и крупными корпоративными заказчиками. Уверенное использование Битрикс24 или другой CRM. Владение MS Excel и MS Word. Знание AutoCAD, ArchiCAD или 1С. Водительские права и личный автомобиль не обязательны, но автомобиль будет преимуществом с учетом разъездного характера работы. Условия и организация работы График: полный рабочий день. География: Москва и Московская область. Формат: встречи с клиентами, выезды на объекты; на начальном этапе возможна работа из дома. Испытательный срок: 2 месяца. Обучение продукту и специфике строительных проектов предусмотрено. Выплаты — 5-го и 25-го числа. Отпуск — 28 дней. Как проходит отбор В процессе знакомства предусмотрена короткая видеовизитка. В ней просим рассказать о своем опыте активных B2B-продаж, самостоятельном поиске заказчиков и примерах наиболее значимых сделок. На встрече с руководителем обсудим ваши подходы к поиску клиентов, выходу на лиц, принимающих решения, проведению переговоров и развитию долгосрочного сотрудничества. Нам важно оценить прежде всего практические результаты в продажах и умение самостоятельно формировать клиентский поток. Если у вас есть опыт привлечения корпоративных клиентов и вы хотите развивать продажи комплексных строительных проектов, будем рады рассмотреть вашу кандидатуру.