Ассистент коммерческого директора (лиды, CRM и встречи с ЛПР)

Описание

Вам нравится находить нестандартные решения для сложных бизнес-задач и выходить на людей, до которых другие не могут дойти? Вы умеете выстраивать диалог с ЛПР на любом уровне и подводить к первой встрече, которая превращается в долгосрочное партнёрство? У вас есть подтверждённые кейсы, где вы сопровождали сделку от первого касания до подписания договора? Вы, как и мы, убеждены, что продажи — это не впаривание, а стратегия взаимного роста бизнеса? О компании Юридическая компания «ИнКорс» разрабатывает налоговые стратегии для бизнеса. Мы помогаем предпринимателям законно снижать налоговую нагрузку, защищать активы и выстраивать эффективную структуру бизнеса. Наша целевая аудитория — владельцы компаний с оборотом от 100 млн ₽ в год (франшизные сети, производственные и торговые компании), которым важно сохранить заработанное и расти безопасно. Что предстоит делать • Выходить на собственников, CFO и других ЛПР: находить их контакты и добиваться ответа через телефон, Telegram, почту и соцсети • Заинтересовывать ЛПР по подготовленному офферу и «продавать» им встречу с коммерческим директором: объяснять, какую ценность они получат • Организовывать встречи коммерческого директора с ЛПР (очно и онлайн): согласовывать время, подтверждать встречи, готовить информацию о клиенте • Работать с базой целевых компаний (500+) и пополнять её новыми контактами • Полностью вести учёт лидов и продаж в CRM: источники, этапы, результаты контактов, причины отказов • Сопровождать лидов от первого контакта до сделки: напоминания, follow-up, отправка материалов, контроль ответов • Помогать коммерческому директору с индивидуальными КП: собирать данные о бизнес-задачах клиента, готовить и согласовывать документы • Координировать работу с внутренними командами (маркетинг, юристы, проектные менеджеры) • Следить за дисциплиной воронки: сроки, статусы, «зависшие» лиды • Вести отчётность в CRM, анализировать эффективность воронки (количество контактов и встреч, конверсия по этапам, сумма сделок в работе) и предлагать, что улучшить Что НЕ нужно делать • Продавать и закрывать сделки: это задача коммерческого директора, который финалит сделку на встрече • Проводить сложные налоговые консультации Твоя главная задача — выйти на ЛПР, заинтересовать его и привести на встречу, а затем сделать так, чтобы коммерческий директор пришёл к ней подготовленным и ни один лид не потерялся. Что нам важно • Понимание полного цикла B2B-продаж: от лидогенерации до подписания договора • Умение выходить на ЛПР, находить контакты и добиваться ответа от занятых руководителей • Умение заинтересовать оффером и убедить в ценности встречи • Умение работать в CRM, строить воронки, анализировать конверсию • Навыки выявления потребностей клиента и работы с договорами (на уровне сопровождения) • Грамотность, оперативность, аналитический склад ума, системность и стрессоустойчивость Будет преимуществом: • Опыт в B2B-продажах, лидогенерации или назначении встреч • Опыт ассистента руководителя, менеджера по сопровождению продаж или в sales-операциях • Опыт общения с собственниками бизнеса Ключевые навыки • Поиск ЛПР и холодный контакт • Презентация оффера и продажа встречи • Управление воронкой и CRM-системами • Анализ клиентских потребностей и формирование ценности • Работа с договорами и документами • Тайм-менеджмент и проектное ведение клиентов Условия • Офис в Перми (современный офис) или удалённая работа • График 5/2 • Гарантированный оклад + прозрачный процент от каждой закрытой сделки • Обучение продукту, офферу и скриптам • Возможность карьерного роста до руководителя направления Какой результат мы ожидаем через 30 дней • Уверенно находите контакты ЛПР и самостоятельно ведёте с ними коммуникацию • Стабильно назначаете встречи коммерческому директору с собственниками бизнеса • Все лиды и сделки внесены в CRM и актуальны • Коммерческий директор получает регулярную отчётность по воронке Как откликнуться Если внимательно прочитал вакансию и умеешь выходить на ЛПР и убеждать их в ценности встречи, начни отклик с фразы: 👉 «Я умею находить ЛПР и продавать встречу»