Менеджер по работе с ключевыми клиентами (направление Хорека А)

Описание

Обязанности: Развитие действующих клиентов HoReCa A; Привлечение новых ресторанов и ресторанных групп категории A/A+; Выход на ЛПР и проведение переговоров; Расширение матрицы продукции ABRAU Premium у действующих клиентов; Ввод новых SKU; Проведение дегустаций и презентаций; Организация мероприятий для сомелье и ресторанных команд; Контроль заказов, повторных отгрузок и дебиторской задолженности; Работа над представленностью брендов; Развитие клиентов с учетом экономической эффективности вложений; Увеличение оборота и количества активных торговых точек. Требования: Ключевое требование — наличие собственной актуальной клиентской базы и действующих контактов с ЛПР ресторанов категории A/A+: шеф-сомелье, F&B, закупщики, управляющие, собственники ресторанных групп. Опыт работы в алкогольной компании / винном дистрибьюторе / premium FMCG в канале HoReCa — от 3–5 лет; Наличие реальной действующей базы премиальных ресторанов Москвы; Знание ключевых ресторанных групп и самостоятельных проектов; Личные контакты с ЛПР; Опыт переговоров о вводе продукции, матрице, мероприятиях и коммерческих условиях; Понимание винного рынка и специфики работы с сомелье; Подтвержденные результаты развития клиентской базы и продаж. Условия: Оформление в соответствии с ТК РФ. График работы 5/2 (09.00-18.00 или 10.00-19.00). Дотации на питание (частичная компенсация). Скидки на продукцию компании. ДМС после прохождения испытательного срока.