Руководитель направления продаж дизельных электрогенераторов
Описание
О компании «Башня Комфорта» — стабильная оптово-розничная компания с широким ассортиментом товаров для дома, ремонта, отопления, сантехники и бытовой техники. Мы активно развиваем направление дизельных электростанций и генераторов MAGNUS и ищем руководителя, который возьмёт на себя развитие продаж в Северо-Кавказском федеральном округе (СКФО), формирование эффективной команды и достижение коммерческих результатов. Наша цель — создать системное, прибыльное и масштабируемое направление бизнеса с устойчивыми позициями на рынке. Ключевые задачи Стратегическое управление: разработка стратегии развития продаж, формирование планов, бюджета и прогнозов коммерческих результатов. Развитие B2B- и B2C-продаж: привлечение корпоративных и частных клиентов, расширение клиентской базы, развитие дилерской и партнёрской сети. Работа с ключевыми клиентами: проведение переговоров, сопровождение крупных сделок, участие в тендерах и заключение контрактов. Управление командой: формирование отдела продаж, подбор и развитие сотрудников, внедрение системы мотивации и KPI, контроль выполнения планов. Управление полным циклом сделки: координация продаж, поставок, монтажа и сервисного обслуживания совместно с профильными подразделениями. Аналитика и оптимизация: контроль выручки и маржинальности, анализ рынка и эффективности продаж, развитие CRM и совершенствование бизнес-процессов. Требования к кандидату Опыт работы от 5 лет в продажах энергетического, промышленного или другого сложного технического оборудования, включая управленческий опыт. Практический опыт руководства отделом продаж или коммерческим направлением и подтверждённые результаты выполнения планов. Опыт B2B и B2C-продаж, работы с крупными заказчиками, ведения переговоров и заключения комплексных сделок. Понимание специфики генераторного и энергетического оборудования, принципов его подбора, установки и сервисного обслуживания. Опыт формирования команды, развития клиентской базы и выстраивания процессов продаж. Уверенное владение CRM-системами, развитые лидерские и переговорные навыки, ориентация на результат. Готовность к командировкам и выездам к клиентам и на объекты в пределах региона ответственности. Будет преимуществом: опыт участия в тендерах, развития дилерских сетей и сервисных направлений, наличие деловых контактов в отрасли, знание английского языка. Условия работы Доход и мотивация Фиксированный оклад — 90 000 рублей в месяц. Переменная часть по KPI — от 60 000 рублей в месяц. Совокупный доход при выполнении установленных показателей — от 150 000 рублей в месяц. Дополнительные премии за перевыполнение плана и достижение коммерческих результатов. Формат работы Территория ответственности — СКФО. Гибридный или удалённый формат по согласованию с руководством либо возможность релокации в регион присутствия компании. Командировки и выезды к ключевым клиентам по мере необходимости. Профессиональные возможности Возможность сформировать собственную команду и развивать направление MAGNUS. Прямое взаимодействие с директором компании и участие в принятии коммерческих решений. Реальное влияние на стратегию, процессы и финансовые результаты бизнеса. Медицинская страховка, профессиональное развитие и корпоративные мероприятия. Кого мы ищем Мы ищем коммерческого лидера, способного выстраивать системные продажи, находить новые точки роста, развивать команду и обеспечивать измеримый финансовый результат. Если вы готовы возглавить развитие направления MAGNUS в СКФО и масштабировать продажи технического оборудования, будем рады рассмотреть вашу кандидатуру. Откликайтесь на вакансию и расскажите о своём опыте управления продажами, ключевых сделках и достижениях.