Руководитель отдела продаж
Описание
ServiceGuru — HR-платформа с ИИ для обучения, адаптации, мотивации, найма и управления персоналом в HoReCa, ритейле и гостиничном бизнесе. Компания работает на рынке с 2015 года и ежегодно растёт. Платформой пользуются более 3 000 компаний и 1,5 млн сотрудников, среди них Тануки, Metro Cash & Carry, White Rabbit Family, Чайхона №1, Mixit, Cosmos Group, ГК Аркадия Новикова и другие крупные сети. Мы перестраиваем систему продаж с учётом новых условий рынка и ищем руководителя, который возглавит это направление и сделает новые продажи предсказуемыми. Зона ответственности: руководитель отвечает за весь цикл новых продаж - от сбора базы до оплаты счёта и передачи клиента во внедрение. Чем предстоит заниматься: • Руководить отделом продаж из 2–3 менеджеров: обучение, мотивация, постановка задач и контроль KPI; разбор звонков и помощь менеджерам в закрытии сделок.• Построить собственную базу ЛПР и холодный канал как основной источник встреч.• Контролировать показатели отдела и воронки в amoCRM.• Автоматизировать процессы отдела с помощью нейросетей и вайбкодинга (создание простых инструментов без программистов).• Развивать дополнительные каналы выручки: партнёрские и реферальные программы, новые подходы к продажам. Ты нам подходишь, если есть: • Опыт руководства B2B-продажами от 3 лет в SaaS, IT или сфере услуг с подтверждёнными результатами в цифрах.• Опыт построения отдела холодных продаж: от найма и разработки скриптов до стабильного результата.• Личный опыт продаж: готовность при необходимости самостоятельно вести и закрывать сделки, показывая пример команде.• Умение выстраивать процессы, управлять через метрики и принимать решения на основе данных.• Навыки работы с нейросетями и умение создавать простые инструменты для отдела продаж с помощью ИИ. Условия:• Доход: оклад 100 000 ₽ на руки + бонусы за выполнение плана продаж. При выполнении плана — 150 000–170 000 ₽.• Удаленный формат работы: 5/2, с 10:00 до 19:00 по московскому времени.• Прямое взаимодействие с основателем компании.• Минимум бюрократии и быстрые решения.• Возможность влиять на продажи, продукт и бизнес-модель компании. Этапы отбора: 1. Рассмотрение резюме и ответы на вопросы в чате.2. Собеседование с HR.3. Встреча с основателем компании. При отклике просьба ответить на три вопроса: 1. Как вырос отдел продаж под твоим руководством: выручка «было → стало» и за какой срок?2. Отдел работает на холодных звонках: звонков много, но выход на лиц, принимающих решения, низкий. Какими будут дальнейшие действия?3. Почему рассматриваешь новое место работы именно сейчас?