Руководитель направления (развитие продаж нового продукта)

Описание

Обязанности: Разработка, согласование и внедрение долгосрочной и краткосрочной стратегии развития продукта и бренда (бизнес-показатели, каналы дистрибуции и т.д.); Анализ текущей позиции бренда, тенденций целевых рынков, разработка прогнозов продаж; Формирование бюджета и реализация продаж продукта; Проведение переговоров с клиентами и обеспечение продаж по выбранным целевым каналам; Ответственность за объемы продаж продукта, оборачиваемость, маржинальность; Планирование и контроль реализации механик продвижения бренда в каналах продаж; Организация обращения дизайн-макетов упаковочных материалов: разработка, согласование, утверждение, пересмотр, хранение; Участие в запуске новых продуктов и линеек, инициирование запуска артикулов и спецификаций готового продукта; Разработка и управление продуктовой дорожной картой по выпуску продукта; Участие в переговорных кампаниях с ключевыми клиентами; Текущее сопровождение клиентов через дистрибьюторов и прямые контракты, заключение договоров, ведение документооборота; Сотрудничество с клиентами по организации текущих заказов, анализ продаж, отчетность; Контроль за выполнением контрактных условий клиентов. Требования: Высшее образование (экономика / маркетинг / менеджмент). Опыт работы не менее 3х лет на руководящих позициях или на позициях в активных продажах в компаниях-производителях/дистрибьюторах косметических средств или средств гигиены. Опыт работы с крупнейшими дистрибьюторами и клиентами в сегменте средств гигиены (СГИ), косметических средств. Опыт работы с корпоративным каналом, федеральными сетями и маркетплейсами. Опыт личных продаж, опыт проведения переговорных кампаний управления условиями контрактов. Лидерские качества, умение эффективно выстраивать коммуникации с кросс-функциональными подразделениями. Высокая степень самостоятельности и инициативности, интерес к проекту start-up внутри компании. Аналитические способности, умение аргументировать свою позицию. Условия: Работа в одной из крупнейших производственных компаний России. Трудоустройство в соответствии с действующим законодательством. Полностью официальная ("белая") заработная плата. ДМС (включая стоматологию). Бесплатное обучение в рамках Корпоративного университета. Бесплатный доступ к электронной библиотеке "Альпина". Доплата до 100% оклада в период больничного, увеличенный отпуск. Комфортный офис в историческом центре Санкт-Петербурга.