Менеджер по продажам B2B (бухгалтерские услуги и бизнес-консалтинг)

Описание

Компания: Бухгалтерский дом «ТОБУ» О компании Бухгалтерский дом «ТОБУ» — компания, специализирующаяся на бухгалтерском и управленческом учёте, налоговом сопровождении и комплексных решениях для бизнеса. Наши клиенты — предприниматели, собственники и руководители компаний, которым важно эффективно управлять финансами, оптимизировать процессы и развивать бизнес. Мы активно развиваем коммерческое направление и приглашаем в команду менеджера по продажам B2B, который умеет выстраивать отношения с клиентами и доводить переговоры до результата. Чем предстоит заниматься Работать с входящими заявками и действующей клиентской базой компании. Самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов. Проводить холодные и тёплые звонки, вести деловую переписку. Общаться с собственниками и руководителями бизнеса. Выявлять потребности клиентов, определять их задачи и возможные точки роста. Назначать и проводить онлайн-встречи и переговоры. Презентовать услуги компании, объяснять их ценность и преимущества. Подготавливать коммерческие предложения совместно с экспертами. Сопровождать клиента на всех этапах сделки — от первого контакта до заключения договора. Работать с возражениями и поддерживать коммуникацию с потенциальными клиентами. Вести CRM, фиксировать договорённости и контролировать следующие шаги. Выполнять личный план продаж и участвовать в развитии отдела. Что для нас важно Опыт активных B2B-продаж от 1 года. Опыт холодных звонков и самостоятельного привлечения клиентов. Умение уверенно общаться с собственниками и руководителями компаний. Навыки выявления потребностей, проведения переговоров и работы с возражениями. Понимание основных этапов воронки продаж. Опыт работы с CRM. Грамотная устная и письменная речь. Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат. Готовность изучать новые продукты и развиваться в экспертных продажах. Будет преимуществом: опыт продажи бухгалтерских, финансовых, юридических, консалтинговых или IT-услуг. Глубокое знание бухгалтерского учёта необязательно — мы поможем разобраться в продуктах и обеспечим поддержку профильных экспертов. Что мы предлагаем Совокупный доход 80 000–150 000 ₽ в месяц. Систему мотивации: фиксированный оклад + процент от продаж. Работу с действующей клиентской базой и возможностью самостоятельно развивать новые направления. Обучение продуктам компании и техникам B2B-продаж. Поддержку опытных экспертов при подготовке решений для клиентов. Широкую линейку услуг, которые можно предлагать предпринимателям. Возможность профессионального роста и развития вместе с отделом продаж. Наш идеальный кандидат Вы любите продажи, не боитесь первым выходить на контакт, умеете задавать правильные вопросы и понимаете, что успешная продажа начинается с выявления реальных потребностей клиента. Вы не ждёте, пока клиент сам примет решение, а умеете грамотно сопровождать его к заключению сделки. Если вы хотите продавать полезные бизнесу решения, развиваться в B2B и напрямую влиять на свой доход — откликайтесь!