Business Development Manager / Менеджер по развитию B2B‑продаж в IT

Описание

Привет, это Effective! Мы занимаемся заказной и продуктовой разработкой. Среди наших клиентов – топовые компании: Яндекс, МТС, СБЕР, Yota, Walmart, FedEx, IMAX и другие. Области экспертизы: Mobile, Web & Backend Development Artificial Intelligence System Analysis Solution Architecture Quality Assurance Наш основной фокус – это люди: мы берем на себя вопросы engineering management, помогаем специалистам расти и добиваться отличных результатов в карьере. Мы расширяем команду и ищем амбициозного Business Development Manager. Это роль для тех, кто любит «длинные» продажи, качественный нетворкинг и хочет влиять на развитие технологического ландшафта крупных компаний. Обратите внимание: в настоящее время компания рассматривает кандидатов, проживающих в Санкт-Петербурге, в связи с необходимостью оперативного участия в очных встречах с клиентами и профильных конференциях. Что нужно делать: Поиск и привлечение клиентов через холодные продажи, нетворкинг, конференции и тендеры. Проведение переговоров, выявление потребностей и презентация услуг. Продвижение и продажи новых услуг компании на базе искусственного интеллекта: тестирование гипотез, формирование ценностных предложений и выведение AI-офферингов на рынок. Управление воронкой продаж: ведение CRM, контроль сделок, разработка стратегии взаимодействия и проведение регулярных встреч. Определение потребностей клиентов (аутстафф/аутсорс), подготовка коммерческих предложений, согласование контрактов и запуск проектов. Развитие текущих клиентов: upsell, cross-sell и расширение сотрудничества. Совместная работа с командами пресейла и маркетинга. Коротко о том, кого мы ждем: Имеете опыт в IT B2B-продажах от 2 лет, Понимаете специфику длинного цикла сделки и умеете «дожимать» контракты до оплаты, Свободно ориентируетесь в IT-индустрии и можете поддержать содержательный диалог о разработке ПО, Владеете современным стеком: CRM, инструменты аналитики, нейронки для подготовки к встречам, Что по условиям: Работа с топовыми командами страны, Создание необходимых условий для работы (карьерные треки, компенсация обучения и путешествия), Работа в аккредитованной IT компании: оформление по ТК РФ, Система мотивации: оклад: 80 000 ₽ в месяц на руки, подъёмная премия: 150 000 ₽ на руки в первый месяц работы — поддержка на период адаптации и формирования первых сделок, не зависит от выполнения плана продаж в первый месяц, компенсация представительских расходов: до 20 000 ₽ в месяц на основании подтверждающих документов, прогрессивная бонусная система без потолка дохода: 3% от ежемесячных оплат привлечённых клиентов при выручке от 1,5 млн ₽ в месяц; 5% - при выручке от 2 млн ₽; 7% - при выручке от 3,5 млн ₽. Бонус выплачивается ежемесячно в течение 12 месяцев с момента первого платежа привлечённого клиента и рассчитывается от оплат, поступивших в соответствующем месяце. P.S.: В сопроводительном письме, пожалуйста, расскажите о вашем самом крупном чеке: на какую сумму была сделка и какую задачу клиента вы решили?