Торговый представитель HORECA

Описание

Торговый представитель HoReCa | Краснодар | 85 000–183 000+₽ АГРОКОМПАНИЯ ZЕМЛЯ поставляет овощи, фрукты и зелень для профессиональной кухни: ресторанам, кафе, отелям, кейтерингу, пекарням и производствам питания. Ищем торгового представителя на Центральный район Краснодара — территорию с высокой концентрацией потенциальных HoReCa-клиентов. Здесь недостаточно просто принимать заявки от готовой базы. Нужен человек, который умеет самостоятельно находить клиентов, договариваться и увеличивать продажи на своей территории. Формат работы — основная работа дистанционная: звонки, переписка, приём заявок и планирование встреч;— регулярные выезды к действующим и потенциальным клиентам на своей территории;— заявки передаются в рабочий чат склада в MAX;— клиенты могут присылать заявки до 22:00, поэтому вечером необходимо быть на связи и оперативно передавать поступившие заказы на склад;— собрания команды в офисе на ул. Ялтинской, 36 — по вторникам и четвергам с 10:00 до 12:00;— остальное рабочее время и встречи с клиентами вы планируете самостоятельно. Если для вас принципиально полностью заканчивать рабочий день раньше 22:00, этот формат не подойдёт. С чем вы будете выходить к клиенту — подбор продукта под задачу кухни: сорт, зрелость, назначение;— сильная продуктовая экспертиза: склад возглавляет специалист с опытом работы шеф-поваром ресторанной сети;— собственная доставка на рефрижераторах;— широкий ассортимент и ежедневное ценообразование;— ЭДО, сертификаты и сопроводительные документы обеспечивает компания. Чем предстоит заниматься — развивать действующую клиентскую базу и возвращать неактивных клиентов;— самостоятельно привлекать новых: холодные звонки, рекомендации, обход территории, личные встречи;— вести переговоры с шефами, закупщиками и собственниками;— работать с возражениями;— согласовывать индивидуальные условия для ключевых клиентов;— собирать документы для заключения договоров;— контролировать дебиторскую задолженность. Что для нас важно — опыт активных B2B-продаж от 3 лет — обязателен;— результаты предыдущей работы, которые вы можете подтвердить цифрами;— опыт самостоятельного поиска и развития клиентов;— готовность к холодным звонкам, личным встречам и работе «в поле»;— умение самостоятельно планировать рабочий день и соблюдать договорённости с клиентами и командой. Опыт работы в HoReCa или с плодоовощной продукцией будет преимуществом. Доход и условия — 85 000–183 000 ₽ в обычные месяцы;— в декабре, в период высокого сезона, доход может быть выше;— вы получаете не пустую территорию: 75 действующих клиентских точек + около 40 клиентов, которых можно вернуть в работу;— основной доход формирует бонус с продаж без потолка;— на этой территории бонус составлял от 55 000 до 153 000 ₽ в месяц и напрямую зависит от объёма продаж;— официальное трудоустройство;— рабочий телефон с уже настроенными контактами и рабочими сервисами;— обучение, сопровождение на встречах и помощь в развитии крупных клиентов. Как откликнуться Нам важно увидеть не только резюме, но и ваш реальный опыт в продажах. В отклике напишите один конкретный результат вашей работы в продажах:рост выручки, объём продаж, количество привлечённых клиентов, размер клиентской базы или средний чек. Отклики без опыта активных B2B-продаж рассматриваем во вторую очередь.