Руководитель направления / Менеджер по развитию экспорта в Грузию и СНГ: удобрения, присадки
Описание
Цель должности Развитие и управление экспортными продажами на рынках Грузии и стран СНГ: формирование и реализация сбытовой стратегии, расширение клиентской базы, обеспечение выполнения плановых показателей, координация логистики и документарного сопровождения поставок. Функционал (должностные обязанности) Развитие рынков и клиентской базы Анализ и мониторинг рынков Грузии и других стран СНГ: оценка спроса, конъюнктуры, деятельности конкурентов, ценовой политики и регуляторных изменений. Поиск и привлечение новых клиентов. Формирование и развитие партнёрской сети в целевых странах, включая работу с местными агентами и представителями. Установление и поддержание деловых контактов с ключевыми стейкхолдерами: импортёрами, трейдерами, отраслевыми ассоциациями. Продажи и коммерческая работа Разработка и реализация сбытовой стратегии по направлению Грузия / СНГ, включая формирование планов продаж и бюджета. Проведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами: обсуждение условий, цен, объёмов, сроков поставки. Подготовка коммерческих предложений, расчёт цен и рентабельности сделок. Заключение контрактов и контроль их исполнения: согласование спецификаций, условий оплаты, логистики, сроков. Обеспечение выполнения плановых показателей по объёму продаж, выручке и маржинальности. Логистика и документарное сопровождение Координация поставок: выбор маршрутов, взаимодействие с транспортными компаниями, контроль отгрузок. Организация документооборота: подготовка экспортных документов (инвойсы, упаковочные листы, сертификаты происхождения, ТТН, таможенные декларации). Взаимодействие с таможенными брокерами и логистическими провайдерами в России и странах-импортёрах. Контроль платежей и дебиторской задолженности по экспортным контрактам. Внутренняя координация и отчётность Взаимодействие с производством, логистикой, финансовым и юридическим отделами для обеспечения исполнения контрактов. Ведение CRM-системы: актуализация базы клиентов, фиксация сделок и коммуникаций. Подготовка регулярной отчётности для руководства: анализ продаж, воронка сделок, прогнозы. Требования к кандидату Образование Высшее образование в области менеджмента, экономики, химической технологии, нефтехимии или смежных дисциплин. Желательно дополнительное образование по менеджменту, маркетингу или внешнеэкономической деятельности. Опыт работы Не менее 3–5 лет в сфере экспортных продаж (ВЭД). Опыт работы на рынках СНГ (Грузия, Узбекистан, Казахстан, Азербайджан). Подтверждённый опыт привлечения клиентов и выполнения планов продаж. Профессиональные знания и навыки Знание рынков СНГ. Понимание структуры соответствующих рынков Грузии и стран СНГ, ключевых игроков, логистических маршрутов, таможенных режимов и регуляторных требований ВЭД и логистика Опыт оформления экспортных документов, знание Incoterms, таможенных процедур, валютного контроля Финансы и ценообразование Навыки расчёта себестоимости, ценообразования, оценки рентабельности сделок, работы с валютными платежами Языки. Русский - свободно; английский - на уровне деловой коммуникации (B2+); знание грузинского или языков стран СНГ - преимущество Личностные качества Результативность и ориентация на цели - способность работать на KPI и доводить сделки до закрытия. Коммуникабельность и навыки переговоров - умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Самостоятельность - готовность работать в автономном режиме, брать на себя ответственность за результат. Аналитическое мышление - умение анализировать рынок, конкурентов, цены, риски. Готовность к командировкам - поездки в Грузию, Узбекистан, Казахстан и другие страны СНГ.