Менеджер по холодным продажам (B2B) в IT
Описание
Любишь звонить, умеешь заинтересовывать людей с первых секунд и получаешь удовольствие от результата? Мы — Bruno. IT-платформа, которая помогает управляющим компаниям и крупным сетям контролировать клининг, техников, подрядчиков и процессы эксплуатации недвижимости. Проще говоря — мы делаем работу эксплуатации прозрачной, управляемой и понятной. Нам доверяют: Самолет, А101, Level, Высота, Smart-Service, ЛСР и другие крупные компании. Почему эта вакансия для тебя? Мы ищем не просто менеджера по продажам, а специалиста по холодным звонкам. Твоя главная и единственная задача — брать телефонную базу, набирать номера и выводить ЛПР (лиц, принимающих решения) на встречу. Что нужно делать (ежедневная рутина): — Совершать 80–100 холодных звонков в день по базе УК и крупного бизнеса. — Выходить на лиц, принимающих решения (директоров по эксплуатации, руководителей УК). — Проводить первичный скрининг клиента за 2–3 минуты: кратко и понятно рассказывать про Bruno, отрабатывать первые возражения. — Назначать онлайн-презентации системы. — Вести строгий учет звонков и результатов в CRM. После назначения встречи клиент передается project/account manager, который уже проводит презентацию и сопровождает сделку дальше. То есть вам не нужно: — внедрять систему; — готовить коммерческие предложения; — заниматься сопровождением клиентов; — участвовать в технической поддержке. Что у нас уже есть (вам не придется «изобретать продажи»): — Собранная база телефонных номеров управляющих компаний и застройщиков. — Отработанные скрипты для обхода секретаря и ведения диалога с ЛПР. — IP-телефония и CRM для фиксации звонков. — Готовые материалы и накопленная практика работы с рынком. Мы поможем быстро погрузиться в продукт и процессы. Кого мы ищем: — Вы не боитесь поднимать трубку и звонить «в холодную». — Спокойно относитесь к отказам и понимаете, что это часть воронки. — Умеете работать по скрипту, но способны адаптировать его под собеседника. — Обладаете высокой стрессоустойчивостью и ориентированы на результат (количество назначенных встреч). Будет плюсом: — Опыт в телемаркетинге, холодных B2B-продажах или лидогенерации. — Опыт работы с IT-продуктами, недвижимостью или ЖКХ. Доход 💰 Доход от 120 000 ₽ (при выполнении плана по звонкам и встречам). Система мотивации: — Фиксированный оклад (стабильная база). — Бонус за выполнение плана по назначенным и состоявшимся презентациям. — KPI за количество совершенных звонков (для поддержания темпа). Потолка по доходу нет. Что предлагаем: — Полностью удалённую работу. — Оформление по ТК РФ. — Работу в аккредитованной IT-компании. — Современный востребованный продукт. — Известных клиентов и сильные кейсы. — Молодую команду без сложной бюрократии. — Обучение продукту, скриптам и техникам холодных звонков на старте. — Возможность быстро расти внутри компании (до старшего менеджера или руководителя группы обзвона). Формат работы — Удалённо. — Полная занятость. — График 5/2 (с возможностью гибкого начала дня для охвата разных часовых поясов клиентов).