Заместитель директора департамента продаж

Описание

Компания «Этажи» — один из лидеров рынка недвижимости. Мы развиваем масштабную филиальную и франчайзинговую сеть, постоянно совершенствуем процессы и внедряем эффективные инструменты управления продажами. Сейчас мы ищем заместителя директора департамента продаж — сильного управленца с системным мышлением и ориентацией на результат, который станет ключевым партнером директора в развитии продаж всей сети. Вам предстоит обеспечивать реализацию стратегии, повышать эффективность региональных подразделений, развивать управленческую команду и внедрять решения, влияющие на ключевые бизнес-показатели. Что мы предлагаем Доход уровня топ-менеджмента — обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. Работу в крупной федеральной сети с масштабными задачами и возможностью влиять на результаты бизнеса. Прямое взаимодействие с директором департамента, собственником и топ-командой компании. Профессиональное и карьерное развитие: возможность расширять зону ответственности и расти внутри компании. Поддержку при переезде в Тюмень: помощь с жильем и индивидуально согласуемый релокационный пакет. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Доступ к корпоративным программам обучения и развития, участие в стратегических сессиях. Ваши задачи Реализация стратегии продаж: участие в разработке и обеспечение внедрения единых подходов к управлению продажами в филиальной и франчайзинговой сети. Повышение эффективности продаж: управление ключевыми показателями — выручкой, конверсией, средним чеком и производительностью; выявление точек роста и контроль выполнения планов. Развитие региональной сети: анализ результатов филиалов, проведение аудитов, выявление отклонений и организация мероприятий по повышению эффективности. Управление через руководителей: взаимодействие с руководителями региональных подразделений, развитие их управленческих компетенций и повышение результативности команд. Внедрение стандартов и процессов: разработка, актуализация и контроль соблюдения единых стандартов продаж, регламентов и инструментов управления. Аналитика и прогнозирование: мониторинг бизнес-показателей, подготовка прогнозов, выявление рисков и формирование предложений по улучшению результатов. Автоматизация и цифровизация: участие в проектах по совершенствованию систем управления продажами, внедрению цифровых инструментов и повышению прозрачности процессов. Развитие инструментов продаж: адаптация и внедрение решений с учетом специфики рынка недвижимости и особенностей работы филиальной и партнерской сети. Мы ищем кандидата, у которого есть Опыт управления продажами от 5 лет, в том числе через линейных руководителей. Опыт управления командой от 10 человек. Опыт повышения эффективности продаж на основе аналитики, KPI и системного управления процессами. Практический опыт внедрения стандартов, регламентов и управленческих инструментов. Навыки работы с ключевыми метриками: выручкой, конверсией, средним чеком, производительностью и выполнением планов. Сильные управленческие компетенции: бизнес-мышление, развитие команды, управление изменениями, ориентация на результат и клиентоцентричность. Аналитический склад ума, умение находить причины отклонений и переводить данные в конкретные управленческие решения. Высшее образование. Готовность к переезду в Тюмень. Будет преимуществом опыт управления распределенной филиальной или франчайзинговой сетью, а также участия в проектах по автоматизации и трансформации продаж. Если вы умеете превращать стратегические цели в измеримые результаты, выстраивать эффективную систему продаж и развивать руководителей — будем рады обсудить с вами возможности в компании «Этажи».