Руководитель направления загородной недвижимости

Описание

«Этажи» — федеральная компания с 25+ годами опыта на рынке недвижимости. Мы предлагаем полный спектр услуг по сделкам с недвижимостью, используем современные IT‑решения (CRM, BI‑аналитика), развиваем корпоративный университет и систему наставничества. В Самаре у нас стабильный офис и сформированная команда, и сейчас мы расширяем направление загородной недвижимости. Цель позиции: Сформировать и вывести на плановые показатели направление загородной недвижимости в Самаре: настроить процессы продаж, обучить команду агентов, обеспечить выполнение планов по количеству сделок, повысить узнаваемость направления среди клиентов и партнёров. Обязанности: Анализировать рынок загородной недвижимости Самары и ближайших районов: динамика цен, объёмы предложения, тренды, конкурентная среда. Формировать и корректировать ассортиментную матрицу объектов (участки, дома, таунхаусы), управлять качеством базы и её продвижением. Организовывать маркетинговую поддержку направления: совместно с маркетологами формировать медиаплан, контролировать эффективность каналов привлечения лидов. Выстраивать партнёрские отношения с застройщиками коттеджных посёлков, подрядчиками, банками (ипотечные программы), кадастровыми и юридическими сервисами. Контролировать соблюдение стандартов компании, регламентов и юридических аспектов сделок, минимизировать риски. Готовить регулярную отчётность по ключевым метрикам: конверсии, средний чек, срок экспозиции, доля успешных сделок, стоимость лида и др. Требования к кандидату: Опыт управления командой в продажах от 2 лет (желательно в недвижимости или смежных B2C‑сегментах). Опыт личных продаж в сегменте загородной недвижимости либо глубокое понимание специфики (участки, ИЖС, коммуникации, юридические риски, ипотека на загородные объекты). Умение работать с аналитикой и метриками: конверсии, воронки, план‑факт, прогнозирование. Навыки подбора и адаптации персонала, построения системы мотивации. Системность, ориентация на результат, готовность брать ответственность за P&L направления. Высшее образование (желательно профильное: экономика, управление, юриспруденция, строительство/землеустройство). Уверенный пользователь ПК: CRM, Excel/Google Sheets, мессенджеры, почта. Будет плюсом: Опыт работы в агентстве недвижимости федерального уровня. Знание ипотечных программ банков и особенностей кредитования загородной недвижимости. Наличие собственной базы контактов среди застройщиков/подрядчиков/кадастровых инженеров в Саранске и регионе. Опыт проведения обучающих мероприятий и разработки методических материалов для агентов. Условия работы: График: 5/2, полный день, Доход: фиксированный оклад + KPI + процент/бонус по результатам работы направления (индивидуальное предложение по итогам собеседования). Корпоративное обучение и доступ к ресурсам корпоративного университета «Этажи». Персональный наставник на период адаптации. Инструменты для работы: CRM‑система, BI‑отчётность, маркетинговая и рекламная поддержка, лиды. Возможности карьерного роста: масштабирование направления, переход на региональный уровень. Готов попробовать себя в роли первооткрывателя и строителя процесса?