Маркетолог на маркетплейсах
Описание
Маркетолог по позиционированию и контенту на маркетплейсах в Step Up Agency Step Up — агентство по развитию бизнеса на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Работаем с брендами и производителями: управляем продвижением, ассортиментом, контентом и экономикой продаж. Ищем маркетолога, который будет погружаться в продукты наших клиентов, находить их сильные стороны и выстраивать позиционирование. Ваша задача — помочь покупателю понять ценность товара, увидеть отличия от конкурентов и принять решение о покупке. Что предстоит делать Основной фокус работы — позиционирование товаров и создание контента: изучение аудитории и конкурентов, формулировка УТП, разработка структуры и текстов карточек, подготовка ТЗ дизайнерам. Настройка и ведение рекламных кампаний в задачи этой позиции не входят. Изучать покупателей. Анализировать отзывы, вопросы, сценарии использования, критерии выбора и причины отказа от покупки. Разбирать конкурентов. Сравнивать конкретные товары, предложения и контент. Находить, за счет чего покупатель выбирает их и чем можем выделиться мы. Выстраивать позиционирование. Определять целевую аудиторию, ключевую ценность продукта, преимущества и аргументы, которые их подтверждают. Разрабатывать контент для карточек. Продумывать обложки, последовательность слайдов, тексты, структуру видео и рич-контента. У каждого элемента должна быть понятная задача. Готовить ТЗ дизайнерам. Формулировать смыслы, расставлять акценты, подбирать референсы и проверять, насколько готовый контент решает задачу. Работать с результатами. Вместе с командой оценивать кликабельность и конверсию, находить слабые места, предлагать и проверять гипотезы. Защищать решения перед клиентами. Объяснять логику позиционирования и контента, аргументировать предложения, учитывать обратную связь. Вести несколько клиентских проектов: планировать работу, соблюдать сроки и доводить согласованные решения до внедрения. Кого мы ищем Нам подойдет специалист, который: Имеет опыт маркетинга физических товаров и понимает, как покупатели ищут и сравнивают товары на маркетплейсах. Может показать кейсы по позиционированию и контенту: исходная задача, свое решение, личный вклад и результат. Умеет превращать характеристики в понятные покупателю преимущества и подтверждать рекламные обещания фактами. Пишет коротко, точно и убедительно. Выстраивает иерархию смыслов и убирает повторы. Понимает показатели воронки и умеет учитывать влияние цены, рекламы, рейтинга и доставки при оценке контента. Умеет работать с дизайнером: поставить конкретную задачу, дать содержательную обратную связь и проверить результат. Самостоятельно организует свою работу, заранее сообщает о рисках и предлагает варианты решения. Рассматриваем кандидатов только на полную занятость в штат — без совмещения с другой работой или регулярными сторонними проектами. Готовы рассмотреть кандидатов с небольшим опытом в маркетинге или опытом в смежных направлениях. Обучение предусмотрено: поможем освоить задачи и разобраться в специфике работы с позиционированием и контентом на маркетплейсах. Почему Step Up Разные продукты и категории. Возможность расширять экспертизу на реальных задачах брендов и производителей. Работа в связке со специалистами. Менеджеры маркетплейсов, аналитики и дизайнеры помогают довести маркетинговые решения до реализации. Погружение в бизнес клиента. В работе учитываем ассортимент, цены, маржинальность и цели компании. Возможность видеть результат. Можно проследить путь от исследования и идеи до изменений в карточке и показателях продаж. Влияние на подход агентства. В этой роли можно предлагать и внедрять методы исследования, подготовки контента и проверки гипотез. Что для нас принципиально Самостоятельность. Умеете разобраться в задаче, собрать недостающую информацию и предложить решение. Берете ответственность за свою часть работы — от идеи до реализации. Погружение в продукт. Вам интересно понять, как устроен товар, кому он нужен и почему его выбирают. Внимательно относитесь к деталям и проверяете факты. Системность. Планируете работу по нескольким проектам, расставляете приоритеты и доводите задачи до конца. Заранее сообщаете о рисках для сроков и предлагаете выход. Инициативность. Замечаете, что можно улучшить, и приходите с конкретными предложениями. Умеете объяснить их пользу для клиента. Открытость к обратной связи. Аргументируете свою позицию, спокойно обсуждаете замечания и корректируете решения, когда данные показывают, что подход нужно изменить. Уважение к команде и клиенту. Соблюдаете договоренности, понятно ставите задачи и даете конструктивную обратную связь. Ориентация на результат. Понимаете, какую бизнес-задачу решает ваша работа. После внедрения оцениваете эффект и используете выводы для следующих решений.