Enterprise Account Executive (GTM)

Описание

Привет! Мы — кадровое агентство GB Agency, и сейчас ищем Enterprise Account Executive в международную продуктовую AI-компанию. О компании Компания создаёт агентные AI-решения для крупного бизнеса и быстро растёт по всему миру. Сейчас она выходит в новый для себя регион, и ей нужен человек, который построит здесь продажи с нуля и приведёт первых крупных клиентов. Вы будете общаться с первыми лицами компаний и вести сделку от первой встречи до пилота, запуска и долгосрочного контракта. Условия: Зарплата обсуждается индивидуально и зависит от опыта, уровень выше среднего по рынку. Нужно жить в Грузии, Азербайджане, Казахстане или Узбекистане. Первые 1–2 месяца можно работать удалённо, затем встречи с клиентами на месте и регулярные командировки. Оформление зависит от страны. На первом этапе возможен контракт. Крупные сделки с банками, телеком-операторами и лидерами рынка. Вы общаетесь напрямую с CEO и топ-менеджментом клиентов. Вы станете одним из ключевых людей в развитии бизнеса в регионе. Компания на ранней стадии: мало бюрократии и много свободы в работе. Требования: От 7 лет опыта продаж SaaS или AI-решений с хорошими результатами. Опыт закрытия крупных и сложных корпоративных сделок, где решение принимают несколько человек. Сильные связи с CEO и топ-менеджментом крупных компаний в регионе. Опыт «охоты» за новыми клиентами: вы сами находите лиды, ведёте воронку и закрываете сделки. Умение объяснять руководителям, какую пользу бизнесу даёт технология, а не перечислять её функции. Опыт в быстрорастущих компаниях на ранней стадии и умение работать самостоятельно, без плотного контроля. Английский от C1. Будет плюсом: Опыт в крупных международных технологических вендорах. Опыт партнёрства с системными интеграторами и облачными провайдерами. Опыт работы в CRM, в том числе Salesforce. Опыт выхода на новые рынки. Высшее образование или сопоставимый опыт. Обязанности: Находить, вести и закрывать крупные сделки в регионе с банками, телеком-операторами, финансовыми и другими компаниями. Выстраивать доверительные отношения с CEO, IT-директорами и руководителями клиентских направлений. Вести клиента на всех этапах: демо, воркшоп, пилот, запуск и подписание контракта. Развивать текущих клиентов, превращать их в долгосрочную выручку и успешные кейсы. Выполнять и перевыполнять планы по активностям, воронке и выручке, вести данные и прогнозы в CRM.По процессу: по сути у нас два основных интервью: техническое и кейсовое. До них будет короткое знакомство с Руководителем минут на 15, а после — короткая встреча с сооснователем и CTO. Дальше рекомендации и оффер Если заинтересовало предложение, обязательно откликайтесь, и мы рассмотрим ваше CV и вернемся с фидбэком:)