Аккаунт-менеджер (IT-продажи)

Описание

Локация: Москва, гибридный формат работы; офис рядом с метро «Алексеевская». Начало рабочего дня — с 9:00 до 10:00 по московскому времени.
Компания
Notamedia разрабатывает цифровые сервисы и экосистемы для крупного бизнеса и государства, включая mos.ru и МСП.РФ.
Что делать

Вести сделки от первого контакта до подписания договора и первой оплаты со средним чеком от 5 млн ₽ и циклом от трёх месяцев.
Квалифицировать входящие лиды, выявлять потребности, бюджет, сроки и процесс принятия решений.
Проводить встречи с заказчиками, презентовать услуги и кейсы, собирать требования и организовывать технические встречи.
Готовить и защищать коммерческие предложения, сметы и коммерческие условия.
Вести переговоры с крупным бизнесом и государственными заказчиками, работать с возражениями и ожиданиями.
Фиксировать сделки и договорённости в amoCRM, а также развивать клиентов совместно с бизнес-юнитами.

Требования

От 2 лет опыта в продажах заказной разработки, системной интеграции или цифровых услуг.
Опыт самостоятельного закрытия сделок от 5 млн ₽ с циклом от трёх месяцев.
Опыт переговоров с ИТ-директорами, директорами по цифровизации и другими лицами, принимающими решения.
Понимание жизненного цикла IT-проекта — от сбора требований и технического задания до внедрения и поддержки.
Опыт ведения нескольких сделок одновременно и работы в amoCRM или Битрикс24.
Навыки подготовки презентаций, коммерческих предложений, отчётов, протоколов встреч и деловой переписки; опыт применения нейросетей в продажах.

Хорошо, если есть

Опыт участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Опыт работы с крупным бизнесом и государственными заказчиками.
Собственная база контактов и опыт самостоятельного привлечения клиентов.

Культура и преимущества

Фиксированная часть заработной платы и процент с оплат по новым клиентам; условия обсуждаются на встрече.
Гибридный формат, гибкий график и стабильная работа в аккредитованной IT-компании с 20-летней историей.
Поддержка, обучение и компенсация 50% стоимости дополнительного обучения при необходимости.
Автоматизированные процессы, понятные задачи, быстрые решения и открытое обсуждение проблем.
Выездные корпоративы для сотрудников из всех регионов и тематические офисные мероприятия.