Менеджер по оптовым B2B-продажам бытовой техники и электроники

Описание

BQ — российский бренд бытовой техники и электроники с более чем 13-летней историей. Наша продукция представлена в федеральных и региональных сетях, на крупнейших маркетплейсах и у партнёров по всей России. Помимо развития собственного бренда, компания развивает дистрибуцию бытовой техники и электроники других производителей. Мы ищем сильного B2B-менеджера, который понимает рынок бытовой техники и электроники, умеет вести сложные коммерческие переговоры и самостоятельно развивать продажи. Что предстоит делать Развивать продажи в действующей клиентской базе и привлекать новых B2B-партнёров. Вести переговоры с собственниками, закупщиками и категорийными менеджерами. Находить и развивать новые каналы сбыта. Вести клиента от первого контакта и коммерческого предложения до поставки, повторных продаж и развития сотрудничества. Формировать коммерческие предложения с учётом цены, маржинальности, логистики и условий поставки. Контролировать дебиторскую задолженность и документооборот в 1С. Выполнять согласованный план по выручке и маржинальности. Мы ожидаем Опыт оптовых B2B-продаж бытовой техники, электроники, компьютерной техники или IT-дистрибуции от 3 лет. Понимание специфики работы с дистрибьюторами, розничными и региональными сетями, e-commerce, HoReCa, корпоративными заказчиками или другими B2B-клиентами. Опыт самостоятельного привлечения и развития клиентов, проведения переговоров на уровне ЛПР. Умение работать с маржинальностью, коммерческими условиями и дебиторской задолженностью. Готовность самостоятельно строить воронку и отвечать за коммерческий результат. Действующие профессиональные контакты на рынке будут преимуществом. Что предлагаем Широкий ассортимент: собственный бренд BQ и продукция других производителей. Возможность развивать те каналы и регионы, в которых кандидат действительно силён и видит коммерческий потенциал. Обсуждаем направления работы индивидуально: важны ваш опыт, понимание рынка и реальные возможности для развития продаж. Гибкие коммерческие условия и быстрые согласования по перспективным сделкам. Региональные склады и возможность подбирать эффективную логистику под клиента. Поддержку опытного руководителя на период адаптации. Финансовую поддержку на испытательный срок — условия обсуждаются индивидуально на встрече. Прозрачную мотивацию: фиксированная часть + бонус за результат. Доход 150 000–350 000 ₽ на руки; у результативных менеджеров доход может достигать 400 000–600 000 ₽ и выше. Оформление по ТК РФ, пятидневную рабочую неделю, офис в Москве. Важно: эта роль для менеджера с опытом сложных B2B-продаж в технике, электронике или смежной дистрибуции. Нам нужен не оператор входящих заявок, а человек, способный самостоятельно находить возможности, открывать и развивать коммерческие отношения.