Ведущий менеджер по продажам промышленного оборудования

Описание

​​​​​​Хотите развивать продажи в сфере промышленного холодильного оборудования, работать с производственными предприятиями и влиять на собственный доход? ООО «ФРОСТ-СМ» ищет ведущего менеджера по продажам, который будет развивать клиентскую базу в Туле и Тульской области. Мы занимаемся поставками промышленного холодильного оборудования, а также ремонтом и техническим обслуживанием. Технические специалисты помогут разобраться в продукте и проработать решения для заказчиков. Обязанности Самостоятельный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов: промышленных и производственных предприятий, пищевых производств. Проведение холодных звонков, деловая переписка, выход на лиц, принимающих решения. Обработка входящих заявок и развитие существующей клиентской базы. Выявление потребностей заказчиков и сбор исходных технических данных. Продажа промышленного холодильного оборудования: чиллеров, драйкулеров, градирен, холодильных агрегатов. Продажа сервисных услуг: диагностики, ремонта и технического обслуживания холодильного оборудования. Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и проектов договоров по утверждённым шаблонам. Совместная работа с техническими специалистами и поставщиками при подборе оборудования и проработке технических решений. Сопровождение полного цикла сделки: от первого контакта до заключения договора и контроля оплаты. Координация исполнения заказа: взаимодействие с заказчиком и специалистами компании, контроль сроков поставки оборудования или выполнения сервисных работ. Отслеживание подходящих тендеров и взаимодействие с ответственными сотрудниками при подготовке документов. Развитие долгосрочных отношений с клиентами и поиск возможностей для повторных продаж. Требования Опыт B2B-продаж от 2 лет. Умение вести переговоры с корпоративными клиентами и выстраивать деловые отношения. Готовность самостоятельно искать клиентов, проводить звонки и развивать клиентскую базу. Навыки подготовки коммерческих предложений и работы с договорной документацией. Уверенное владение Excel и Word. Водительское удостоверение категории B и уверенное вождение. Ответственность, инициативность, организованность и ориентация на результат. Готовность изучать промышленное холодильное оборудование и техническую специфику компании. Будет преимуществом: Опыт продаж промышленного, инженерного или другого технически сложного оборудования. Опыт холодных B2B-звонков и выхода на лиц, принимающих решения. Опыт работы с CRM. Базовый английский язык для чтения технической документации и переписки. Техническое или инженерное образование не обязательно. Подбор оборудования и технические вопросы менеджер прорабатывает совместно с профильными специалистами и поставщиками. Условия Оклад 60 000–80 000 ₽ на руки плюс премии. Премирование по разным правилам для продаж оборудования и сервисных услуг. Испытательный срок — 3 месяца. На этот период предусмотрен полный оклад с первого дня и премирование по действующим правилам. Официальное трудоустройство по ТК РФ после испытательного срока. График 5/2, рабочее время — по договорённости. Разъездной характер работы по Туле и Тульской области. Служебный автомобиль, оплата топлива и расходов на его эксплуатацию. Корпоративная SIM-карта и оплата мобильной связи. Оплата командировочных расходов при необходимости. Оплачиваемый отпуск и больничные по ТК РФ. Обучение внутри компании, знакомство с оборудованием и услугами, поддержка технических специалистов и помощь в первых сделках. Самостоятельность в развитии клиентской базы при согласовании приоритетов с руководителем. Перспектива профессионального и финансового роста, а по мере развития компании — возможность вырасти до руководителя направления продаж. Первые задачи В первые три месяца основной фокус — сформировать клиентскую базу, установить контакты с лицами, принимающими решения, организовать первые встречи и подготовить коммерческие предложения. На старте приоритетом является развитие воронки продаж, а не выполнение жёсткого плана выручки.