Key Account Manager/KAM по продажам медицинских изделий
Описание
Мы строим работу вокруг реальных потребностей государственной системы здравоохранения, закрывая ключевые запросы больниц, станций переливания крови и лабораторий: • Модернизация и оснащение лабораторий: подбираем и поставляем аналитическое оборудование, реагенты и расходные материалы для КДЛ любого масштаба — от районных больниц до крупных диагностических центров. • Обеспечение бесперебойной работы службы крови: поставляем специализированное технологическое оборудование для безопасной заготовки, переработки и хранения компонентов крови. • Комплексное закрытие общебольничных нужд: помогаем медицинским учреждениям оснащать операционные блоки, отделения реанимации и стационары надежной техникой и инструментами для ежедневной работы. Обязанности: Взаимодействие с заказчиками (ЛПУ): • Переговоры с представителями ЛПУ, лабораторий и отделений переливания крови. • Выявление потребностей в обновлении оборудования и медицинских изделий. Продуктовая и техническая экспертиза: • Экспертное консультирование клиентов по ассортименту (лаборатория, служба крови, расходные материалы и оборудование). • Подбор медицинских изделий под конкретные задачи и бюджет больницы или лаборатории. • Проведение презентаций продукции (в том числе на выездах и в командировках). Постпродажное сопровождение и контроль: • Взаимодействие с отделом логистики и маркетинга для контроля сроков поставки оборудования в ЛПУ. • Контроль исполнения обязательств по контракту и своевременной оплаты (работа с дебиторской задолженностью). Административная работа: • Ведение полной истории общения, сделок и этапов тендеров в Битрикс и 1С. • Планирование продаж и предоставление регулярной отчетности руководству. Требования: Успешный опыт продаж в государственном сегменте (B2G); Опыт ведения переговоров с первыми лицами; Знание законодательства: уверенное владение нормативной базой 44-ФЗ и 223-ФЗ. Условия: Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ; Полностью белая и своевременная заработная плата; Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад + ежеквартальная премия при выполнении плановых показателей (KPI); Удаленный формат работы.