Младший менеджер по продажам катализаторов нефтепереработки

Описание

Основная деятельность компании АО «АВК» – разработка, производство, продажа промышленных и специальных химических продуктов. АО «АВК» начало свою деятельность в 2009 году и уже на протяжении 15 лет создает решения для нефтеперерабатывающей, нефтехимической и химической промышленности, используя свой обширный и уникальный опыт. На сегодняшний день представительства и производственные площадки группы АВК находятся в 6 странах (Россия, Беларусь, Казахстан, Китай, ОАЭ, Австрия). Выручка компании за 2024 год составила более 20 млрд. рублей. Учитывая современные тенденции и вызовы в области устойчивого развития мы предлагаем нашим клиентам комплексный подход в выстраивании долгосрочного сотрудничества. Условия: Стабильный оклад (обсуждается на собеседовании с учетом вашего опыта в B2B/промышленных продажах) плюс премия в виде процента от чистой прибыли по сделке (размер процента обсуждаются с каждым кандидатом индивидуально); График с понедельника по пятницу с 10:00 до 19:00 в комфортном офисе; Оформление по ТК РФ: гарантируем социальную защиту и законность трудовых отношений; Карьерный рост в надежной индустрии; 100% оплачиваемые отпуска и больничные; Ввод в должность осуществляет опытный наставник; ДМС со стоматологией; Изучение английского/китайского языков за счет компании Повышение квалификации и прохождение обучающих курсов; Командировки на ведущие предприятия отрасли; Работа в дружной и высокопрофессиональной международной команде, обмен опытом и самыми актуальными специальными знаниями с иностранными коллегами; Обширный, но интересный и чётко очерченный функционал с понятными обязанностями и сферой ответственности. Мы ожидаем от кандидата: Опыт работы в продажах B2B; опыт работы на нефтеперерабатывающих, химических и нефтехимических предприятиях (как преимущество); Знание основ технологии нефтепереработки и каталитических процессов; Опыт продаж на нефтеперерабатывающих предприятиях РФ и СНГ (желательно); Опыт ведения переговоров на разных уровнях и пополнения базы контактов нефтяных и нефтеперерабатывающих компаний; Опыт проведения публичных презентаций; Опыт работы с ПО: Word, Excel, PowerPoint; Коммуникабельность, стрессоустойчивость, готовность к частым командировкам (до 50 % рабочего времени) и ненормированному рабочему дню; Умение работать в режиме многозадачности и обрабатывать большой объём информации; Грамотная письменная и устная речь; Свободное владение техническим и бизнес английским является плюсом, знание китайского языка значительно выделит вас из ряда откликов кандидатов; Чем предстоит заниматься: Развитие продаж катализаторов нефтепереработки на рынках России и ближнего зарубежья; Выстраивание прочных партнерских отношений с заказчиками на всех уровнях; Ежедневный мониторинг закупок и тендеров на электронных площадках заказчиков; Выявление потребностей и нужд заказчиков, подготовка и проведение технико-коммерческих презентаций для заказчиков; Подготовка и согласование с руководителями бизнес-модели, подготовка коммерческого предложения; Подготовка и загрузка тендерной документации, регистрация (продление регистрации) на электронных площадках, прохождение процедур проверки и квалификации;Участие в технико-коммерческих переговорах с потребителями продукции НПЗ и управляющими компаниями, а также проектными институтами, инжиниринговыми компаниями и исследовательскими центрами; Взаимодействие с российскими и зарубежными производителями катализаторов, ведение технико-коммерческих переговоров по вопросам производства и поставки катализаторной продукции и адсорбентов; Выбор и взаимодействие с логистическими и таможенными партнерами, перевозчиками, брокерами, а также подготовка/проверка/перевод сопроводительной документации на поставляемую продукцию; Участие в важнейших событиях нефтеперерабатывающей отрасли: конференции, выставки, семинары, симпозиумы; Долго- и среднесрочное прогнозирование продаж.