Менеджер по продажам комплексного ремонта квартир и домов

Описание

СК «Гермес» | Тверь О компании СК «Гермес» — строительная компания с опытом более 10 лет. Мы специализируемся на комплексном ремонте квартир и домов, разработке дизайн-проектов и малоэтажном строительстве. Мы предлагаем заказчикам комплексный подход: от разработки дизайн-проекта до реализации готового интерьера. В связи с развитием компании приглашаем в команду менеджера по продажам с выездами на объекты заказчиков. Нам нужен не просто специалист по обработке заявок, а человек, который умеет выстраивать доверительные отношения, уверенно проводить личные встречи, выявлять потребности клиентов, грамотно презентовать наши услуги и заключать договоры. Ваши задачи Продажи и работа с заказчиками Обрабатывать входящие заявки от потенциальных клиентов компании. Проводить телефонные переговоры, выявлять потребности, ожидания и бюджет заказчиков. Назначать и проводить личные встречи на объектах клиентов. Профессионально презентовать компанию, её преимущества, подход к работе и реализованные проекты. Выстраивать доверительные отношения с заказчиками, находить индивидуальный подход к каждому клиенту. Выявлять истинные потребности заказчика и предлагать оптимальные решения. Грамотно аргументировать стоимость услуг и преимущества комплексного ремонта. Работать с возражениями, сомнениями и вопросами клиентов. Проводить переговоры и доводить сделки до заключения договора. Выполнять индивидуальный план продаж. Выезды на замеры и подготовка предложений Выезжать на объекты потенциальных заказчиков в Твери. Проводить первичный осмотр помещений и необходимые замеры. Оценивать объём предстоящих работ и выявлять особенности объекта, влияющие на стоимость ремонта. Фиксировать техническую информацию, пожелания клиента и исходные данные для расчёта. Подготавливать предварительные расчёты стоимости работ и коммерческие предложения совместно с профильными специалистами. Презентовать заказчику коммерческое предложение, объяснять состав работ и структуру стоимости. Согласовывать коммерческие условия и организовывать подписание договора. Организация работы Вести клиентскую базу и сделки в Битрикс 24. Контролировать выполнение договорённостей и своевременно поддерживать контакт с потенциальными клиентами. Соблюдать стандарты продаж и клиентского сервиса компании. Анализировать причины отказов и участвовать в повышении эффективности продаж. После заключения договора передавать проект производственному отделу и менеджеру по качеству и работе с клиентами. Что для нас особенно важно Сильные навыки продаж и переговоров Вы умеете не просто рассказывать об услугах, а выявлять потребности, создавать ценность предложения, аргументировать стоимость и уверенно доводить переговоры до заключения договора. Умение располагать к себе людей Вы легко устанавливаете контакт, вызываете доверие, умеете слушать, задавать правильные вопросы и находить общий язык с разными типами заказчиков. Уверенность при личных встречах Вы способны самостоятельно провести встречу на объекте, профессионально представить компанию, ответить на вопросы клиента и сформировать положительное впечатление о сотрудничестве. Техническая грамотность Вы понимаете основные этапы ремонта и отделочных работ, ориентируетесь в строительных технологиях и можете грамотно обсудить с клиентом предстоящие работы. Ориентация на результат Вы умеете организовать свою работу, вести несколько сделок одновременно, соблюдать договорённости и выполнять план продаж. Требования Опыт работы в продажах от 2 лет, желательно в сфере ремонта, строительства, недвижимости или смежных услуг. Успешный опыт личных переговоров и заключения договоров. Уверенные коммуникативные навыки и грамотная речь. Умение работать с возражениями и аргументировать стоимость. Базовое понимание технологий ремонта и отделочных работ. Умение выполнять первичные замеры помещений и фиксировать техническую информацию либо готовность освоить эти навыки. Уверенное владение ПК и CRM-системами. Самостоятельность, ответственность, организованность и ориентация на результат. Готовность к выездному характеру работы. Преимуществом будет: Опыт продаж комплексного ремонта квартир и домов. Опыт работы замерщиком-консультантом или менеджером по продажам строительных услуг. Навыки чтения планировок и дизайн-проектов. Опыт подготовки смет и коммерческих предложений. Знание Битрикс 24. Работать с ИИ Мы предлагаем Работу в строительной компании с опытом более 10 лет. Востребованные услуги комплексного ремонта, дизайн-проектирования и строительства. Входящие обращения от потенциальных клиентов. Возможность самостоятельно влиять на свой доход благодаря результатам продаж. Фиксированный оклад + процент от продаж + премии за выполнение плана. Прозрачную систему мотивации, ориентированную на заключённые и оплаченные договоры. Поддержку технических специалистов при подготовке расчётов и коммерческих предложений. Работу с профессиональной командой. Возможности профессионального и финансового роста. График, формат работы, условия выездов, компенсация транспортных расходов и оформление обсуждаются на собеседовании. Кого мы хотим видеть в команде Мы ищем энергичного, уверенного в себе и ориентированного на результат специалиста, который получает удовольствие от общения с людьми и умеет превращать заинтересованность клиента в заключённый договор. Для нас важно, чтобы после встречи с вами у заказчика возникало ощущение, что он обратился к профессионалам, которым можно доверить ремонт своей квартиры или дома. Если вы умеете продавать качественные услуги, уверенно вести переговоры и хотите напрямую влиять на свой доход — будем рады видеть вас в команде СК «Гермес»! Откликайтесь и расскажите о своём опыте продаж и заключения договоров.