Менеджер по B2B-продажам (видеопродакшн / маркетинг)

Описание

Мы — видеопродакшн, который помогает компаниям решать маркетинговые и коммуникационные задачи с помощью видео: рекламные ролики, имиджевые фильмы, digital-контент, корпоративные и брендовые проекты. Сейчас мы ищем менеджера по B2B-продажам с пониманием маркетинга, который будет развивать направление корпоративных клиентов. Почему нам важно понимание маркетинга? Наши основные заказчики — маркетологи, директора по маркетингу, бренд- и PR-менеджеры, а также руководители компаний. Поэтому нам нужен не просто человек, который умеет продавать, а тот, кто понимает задачи маркетинга и способен говорить с клиентом на одном языке. Мы не хотим продавать клиенту просто «съёмку видео». Важно понять, зачем компании нужен контент, какую бизнес- или маркетинговую задачу он должен решить, на какую аудиторию рассчитан и какой результат хочет получить заказчик — и уже после этого вместе с продакшен-командой предложить подходящее решение. Что предстоит делать — самостоятельно находить потенциальных B2B-клиентов и выходить на ЛПР; — общаться с маркетологами, директорами по маркетингу, бренд- и PR-менеджерами, собственниками и руководителями компаний; — проводить первые переговоры и выявлять реальные задачи бизнеса; — презентовать возможности продакшена и предлагать решения вместе с нашей командой; — вести клиента от первого контакта и переговоров до запуска проекта; — развивать существующих клиентов, формировать долгосрочные отношения и повторные проекты. Кого мы ищем В первую очередь нам интересен человек с опытом B2B-продаж в маркетинге, рекламе, digital, PR, брендинге, event, медиа, продакшене или смежных направлениях. Нам важно, чтобы вы: — имели опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов; — понимали, как устроен маркетинг и с какими задачами работают маркетинговые команды; — умели находить и выходить на ЛПР; — умели выявлять потребность клиента и презентовать решение, а не просто отправлять коммерческое предложение; — спокойно относились к холодным контактам, переговорам и развитию новых клиентов; — обладали коммерческим мышлением и умели доводить коммуникацию до сделки; — могли видеть за запросом «нам нужен ролик» реальную задачу бизнеса. Опыт именно в видеопродакшене будет большим плюсом, но не обязателен. Специфике видеопроизводства и нашему продукту мы готовы обучить. Важно Это не позиция интернет-маркетолога. Здесь не нужно настраивать контекстную или таргетированную рекламу, заниматься SEO, вести социальные сети или рекламные кабинеты. Основная задача этой позиции — привлечение и развитие B2B-клиентов и продажи услуг видеопродакшена. При этом опыт работы в маркетинге или рекламной индустрии будет серьезным преимуществом, потому что поможет лучше понимать наших клиентов и их задачи. Что предлагаем — работу в профессиональной команде видеопродакшена; — интересные B2B-проекты и работу с компаниями; — сильную продакшен-команду, которая поможет разрабатывать и реализовывать решения для клиентов; — возможность влиять на развитие B2B-направления; — возможность со временем вырасти вместе с направлением; — фиксированную часть + бонусную мотивацию за результат. Если у вас есть опыт B2B-продаж, вы понимаете маркетинг и вам интереснее продавать клиенту решение его задачи, чем просто продукт по прайсу — будем рады познакомиться.