Менеджер по развитию партнёрских продаж (IT, B2B)

Описание

iiko - ведущая компания на рынке IT-решений для ресторанов. Проект автоматизации включает в себя весь спектр решений, необходимых кафе и ресторанам любой специализации. Компания занимается разработкой множества новых и интересных проектов, которые меняют ресторанный рынок и улучшают пользовательский опыт. Каждый день через iiko обрабатываются заказы миллионов гостей, которые получают отличные эмоции благодаря современным технологиям, обеспечивающим быструю и качественную работу ресторанов. Мы в поиске Менеджера по развитию партнёрских продаж (IT, B2B) Что вы будете делать: Развитие продаж через технологических партнёров и дилеров. Поиск и привлечение платежных сервисов, банков и агрегаторов для партнёрства. Достижение плановых показателей по продажам по привлеченным сервисам. Развитие и поддержание долгосрочных доверительных отношений с технологическими партнерами, ведение регулярных переговоров и стратегических встреч. Проведение вебинаров для дилеров iiko по привлеченным сервисам. Сопровождение существующих проектов по коммерческой и операционной части. Выведение новых продуктов технологических партнёров в прайс iiko. Подготовка регулярной отчетности по результатам работы с технологическими партнерами, анализ ключевых метрик и эффективности сотрудничества. Решение спорных вопросов, согласование условий и урегулирование разногласий между дилерами iiko и технологическими партнерами. Совместное участие с тех. партнёром и партнёром iiko в продажах интеграционных сервисов клиенту. Работа в Pyrus по вопросам, связанным с технологическими решениями Совместно с партнером участвовать в профильных выставках, семинарах, презентациях. Взаимодействие с внутренними подразделениями (продажи, маркетинг, финансы, юристы, партнерский отдел) для эффективной работы с технологическими партнерами. Ожидаем, у вас уже есть: Развитые аналитические способности, умение работать с финансовыми и маркетинговыми показателями. Отличные переговорные навыки, опыт ведения сложных сделок и урегулирования спорных вопросов. Знание основ договорной работы, документооборота и юридических аспектов сотрудничества. Проактивность, ориентация на результат и способность к многозадачности. Готовность к командировкам (если требуется). Высшее (желательно техническое) образование. Будет большим преимуществом: Будет отлично если у вас есть опыт работы в секторе Hospitality (рестораны, гостиницы и т.д.) или Retail (магазины и т.д.), банках или платежных сервисах, агрегаторах, компаниях производителях софта для Horeca. Опыт работы с B2B направлением и партнерско-дилерской сетью. Опыт продаж в области IT. Мы предлагаем вам: Сотрудничество по TК РФ с первого дня 100% белую ЗП. Квартальная премия. Учтем ваши пожелания. Возможность гибридного режима работы как из дома, так и в офисе. Гибкое начало рабочего дня до 11.00 Возможность заниматься спортом рядом с домом Учиться дистанционно в школе английского с коллегами Минимальный уровень бюрократии