Руководитель коммерческого отдела (дизайнерская мебель и предметы интерьера)

Описание

COSMORELAX — лидер в продаже современной дизайнерской мебели с 2010 года. Мы предлагаем уникальный ассортимент мебели и предметов интерьера, представляя как собственные бренды Cosmo и COSMO RED, так и сотрудничая с ведущими мировыми производителями. Мы — команда, объединённая страстью к дизайну и стремлением развивать интерьерную культуру. У нас 4 шоу-рума в Москве и Санкт-Петербурге, интернет-магазин с более чем 3500 позициями, собственный склад и автопарк. Мы строим открытую корпоративную культуру, в которой ценится инициатива, ответственность и любовь к своему делу. Обязанности: Стратегия и планирование Разработка и реализация стратегии продаж по направлениям: розница, B2B, интернет- магазин, отдел по работе с дизайнерами и архитекторами Постановка планов продаж по компании и подразделениям, контроль выполнения Мониторинг рынка, анализ конкурентов, выявление новых точек роста Управление отделом продаж Руководство командой: постановка задач, контроль KPI (конверсия, средний чек, выручка на сотрудника, выполнение плана) Наставничество, обучение и регулярная обратная связь с командой Оценка качества работы сотрудников, принятие решений по составу команды Процессы и аналитика Ведение прозрачной отчётности: ежедневные и еженедельные, ежемесячные сводки по ключевым метрикам Анализ воронки продаж, выявление слабых мест и причин отклонений от плана Оптимизация бизнес-процессов: регламенты, скрипты, чек-листы Тестирование гипотез и внедрение улучшений на основе данных Работа с ключевыми клиентами Личные переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами Участие в выставках, презентациях и отраслевых мероприятиях Инструменты Bitrix24, 1С — уверенный пользователь Построение отчётности и аналитики продаж Личные качества Системное и стратегическое мышление Лидерские качества, умение вдохновлять и развивать команду Аналитический склад ума, способность принимать решения на основе данных Стрессоустойчивость Ответственность Готовность к командировкам Требования: Высшее образование Опыт в продажах от 6 лет, из них руководство отделом — от 3 лет Опыт продаж дизайнерской мебели — желательно Опыт управления командой от 10 человек Подтверждённые результаты: рост выручки, выполнение/перевыполнение планов на предыдущих местах, готовность предоставить рекомендации Условия: Работу в стабильной и динамично развивающейся компании с сильным брендом и продуктом; Достойную оплату: фиксированный оклад + KPI по результатам работы; Оформление по ТК РФ, прозрачные условия, оплачиваемый отпуск и больничный; Скидки на продукцию компании; Корпоративное обучение и поддержка в профессиональном развитии; Участие в выставках, презентациях, мероприятиях и активная профессиональная жизнь; Интересные задачи и возможность влиять на развитие бизнеса; Уютный офис в центре Москвы : улица Петровка 23/10 ст.5 метро Пушкинская/Чеховская (частично разъездной характер работы). Если вы готовы возглавить нашу команду продаж, реализовать амбициозные планы и достигать высоких результатов — присоединяйтесь к нам! Будем рады видеть вас в нашей команде!