Менеджер по корпоративным продажам спецтехники
Описание
Группа компаний СКАУТ (SCOUT), ООО "СКАУТ МАШИНЕРИ РУС" и ООО "СКАУТ СЕРВИС" разрабатывает, производит и внедряет специализированную технику для сельского хозяйства, городской инфраструктуры и коммунального хозяйства. Резидент технопарка Skolkovo, производственная компания в реестре малых технологических компаний (МТК). Продукция компании доступна для закупки в рамках государственных и корпоративных закупочных процедур по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Для сельхозтоваропроизводителей доступен льготный лизинг по программам Росагролизинг. Развиваем команду, ищем экспертов в рынке. Чем предстоит заниматься: Проводить активный поиск корпоративных клиентов в закрепленном регионе. Совершать исходящие звонки по «холодной» и «теплой» базе. Выходить на собственников, руководителей, главных инженеров, директоров по закупкам и других лиц, принимающих решения. Формировать и постоянно развивать собственную клиентскую базу. Проводить переговоры и презентации техники SCOUT. Готовить коммерческие предложения, расчеты и презентационные материалы. Консультирование клиентов по возможным вариантам финансирования и лизинга. Вести сделки в CRM Битрикс24. Выполнять индивидуальный план продаж по количеству единиц техники и выручке. Предоставлять руководителю отчетность по активности, клиентам и текущим проектам. Администрировать торговую точку (кассовый аппарат, диалог с арендодателем, общие вопросы телефонии и др). Что нам важно Опыт работы с B2B клиентами и крупными предприятиями обязателен. Опыт продаж капиталоемкой техники и понимание цикла сложной сделки. Наличие собственной базы корпоративных клиентов будет Вашим преимуществом. Опыт закрытия крупных сделок. Опыт активного поиска клиентов и исходящих звонков. Навыки переговоров с собственниками и руководителями компаний. Опыт проведения очных встреч и выездов к клиентам. Уверенное владение CRM (Битрикс24). Понимание принципов работы лизинга и корпоративного финансирования. Общее знание закупочных процедур по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Грамотная устная и письменная речь. Личные качества: Ориентация на достижение результата. Высокая активность и готовность к регулярным исходящим звонкам. Настойчивость и устойчивость к отказам. Самостоятельность и ответственность за результат. Коммуникабельность и умение выстраивать отношения с клиентами. Мы предлагаем: Конкурентную заработную плату Формат работы: офисный График работы: 5/2 09:00-18:00. Оформление по ТК РФ. Работу в команде профессионалов, готовых делиться своим опытом и знаниями. Три дополнительных выходных на непредвиденные случаи. Адрес офиса: Московская область, Красногорск, п. Путилково, Бизнес-парк «Гринвуд», стр. 25, лит. 2Б. Присоединяйся к команде SCOUT и будь частью нашего успеха!