Менеджер по продажам запчастей (строительная техника, грузовые машины)

Описание

Наш клиент — надёжный поставщик запчастей для грузовой, строительной и другой спецтехники ищет Менеджера по продажам с опытом работы в аналогичном сегменте. Компания имеет широкую номенклатуру, оперативную логистику и экспертизу: в команде работают специалисты с опытом в представительствах ведущих производителей — VOLVO TRUCKS Corp, MAN Nutzfahrzeuge и др. Чем предстоит заниматься: активно искать и привлекать новых клиентов (B2B: автопарки, строительные компании, сервисные центры); вести полный цикл продаж: от первого контакта и выявления потребностей до заключения договора и контроля отгрузки; формировать коммерческие предложения с учётом специфики техники и парка клиента; вести переговоры о ценах, сроках поставки и условиях сотрудничества, отрабатывать возражения; сопровождать текущие заказы, контролировать сроки и качество исполнения, оперативно решать возникающие вопросы; фиксировать сделки и этапы работы, вести отчётность по воронке продаж и дебиторской задолженности; участвовать в формировании складской матрицы и обратной связи по востребованным позициям; поддерживать долгосрочные отношения с клиентами, работать на повторные продажи и увеличение среднего чека. Мы ждём от кандидата: опыт в B2B-продажах (желательно в запчастях, автокомпонентах, спецтехнике или смежных отраслях); уверенные навыки ведения переговоров и работы с возражениями; понимание специфики работы с корпоративными клиентами и знание этапов B2B-воронки; грамотная устная и письменная речь, умение составлять КП и вести деловую переписку. Будет плюсом: знание номенклатуры запчастей для грузовой/строительной техники (рамы, мосты, ДВС, КПП, ходовая часть и т. п.); опыт работы с иностранными поставщиками и понимание особенностей ВЭД/логистики. Что мы предлагаем: Конкурентный оклад (зависит от опыта и ожиданий кандидата); Индивидуальный бонус по результатам сделок; Обучение продукту, доступ к базе аналогов и каталогам, поддержка технических специалистов; Комфортные условия: офис и разъездная работа, корпоративная связь, техника при необходимости