Sales Development Manager (Inbound and Outbound) | B2B Fintech
Описание
Framnex создаёт инфраструктуру для нового поколения fintech-компаний. Мы предоставляем white-label software для digital banking, embedded financial infrastructure, поддержку лицензирования и платёжные рельсы, которые помогают бизнесу запускать финансовые продукты за недели, а не месяцы. Наши клиенты — fintech-стартапы, лицензированные финансовые организации и B2B-компании, которые выходят в финансовые сервисы в Европе, MENA, Африке и Азии. Мы быстро растём, и по мере увеличения входящего потока ищем первого выделенного Sales Development Manager, который станет первым контактом нашей sales-команды. Роль Превращать входящий интерес в квалифицированные бизнес-возможности. Что предстоит делать Квалификация лидов Быть первым контактным лицом для входящих лидов. Проводить discovery-звонки с фаундерами, руководителями и лицами, принимающими решения. Понимать бизнес-модели, продукты, рынки и regulatory-требования клиентов. Оценивать соответствие потенциальных клиентов Ideal Customer Profile (ICP). Выявлять боли, приоритеты и сроки запуска. Использовать автоматизацию для подготовки понятных заметок и рекомендаций по лидам. Управление sales-процессом Отвечать за этап квалификации в sales funnel. Координировать demo-встречи с Founder и Senior Sales Manager. Проверять, что у каждой возможности есть вся необходимая информация перед переходом на следующий этап. Поддерживать HubSpot в актуальном состоянии. Делать follow-up и поддерживать momentum на этапе квалификации. Клиентский опыт Создавать прекрасное первое впечатление о Framnex. Выстраивать доверительные взаимоотношения с клиентами. Объяснять сложные fintech-концепции простым и понятным для бизнеса языком. Постоянное улучшение Передавать Product и Leadership обратную связь от клиентов. Помогать улучшать qualification playbooks, CRM-процессы и внутреннюю документацию. Предлагать идеи, которые делают sales-процесс более масштабируемым. Кого мы ищем Мы ищем человека, которому интересно разбираться в бизнесе клиентов и выстраивать отношения, продавать через помощь, а не пуш. Обязательные требования 2–5 лет опыта в customer-facing B2B-роли. Отличный устный и письменный английский (C1+), русский C2. Сильные навыки коммуникации и активного слушания. Бизнес-любопытство и consultative mindset. Умение структурировать разговор и выявлять потребности клиентов. Высокий уровень ownership и ответственности за результат. Опыт работы с CRM-системами. Способность самостоятельно работать в удалённой startup-среде. Будет преимуществом Опыт в B2B SaaS. Опыт в fintech, payments, banking, embedded finance или другой регулируемой индустрии. Знание HubSpot. Опыт квалификации входящих enterprise-лидов. Опыт cold outreach / outbound prospecting — огромный плюс. Дополнительные языки: арабский, французский, испанский или португальский. Процесс найма Вводный разговор с Recruitment. Интервью с CBDO. Интервью с Founder. Проверка рекомендаций. Оффер. Локация Удалённая работа (Worldwide) Эта роль вам подойдёт, если вы... Любите разбираться в том, как устроен каждый бизнес, о котором вы узнаете. Задаёте содержательные вопросы вместо того, чтобы сразу переходить к продаже. Получаете энергию от постоянного улучшения процессов и широкой зоны ответственности. В сопроводительном письме Пожалуйста, кратко укажите: С какими продуктами или услугами вы работали или которые продавали. Как вы находили и привлекали клиентов (inbound, outbound, партнёрства, рекомендации и т.д.). Из каких стран или регионов были ваши клиенты.