Руководитель отдела продаж
Описание
«Полимерные технологии» — группа компаний из Ульяновска с собственным производством и логистикой.Мы стабильно работаем на рынке более 15 лет и развиваем два основных направления: производство и продажу полимерпесчаной продукции, а также закупку и реализацию вторичного сырья от компаний и предприятий. Важная часть нашей деятельности связана с экологией и повторным использованием ресурсов. Сейчас мы активно развиваем компанию, расширяем клиентскую базу и ставим перед собой новые цели. В связи с масштабированием усиливаем отдел продаж и закупок. Ищем руководителя, который выстроит системную работу отдела, повысит эффективность сотрудников, разработает стратегию достижения целевых финансовых показателей. Вы наш человек, если Стратегически и системно мыслите, понимаете, как устроен бизнес в целом и какое место занимает отдел продаж в компании. Осознаёте взаимосвязи целей, действий, ответственности, ролей и метрик на разных уровнях внутри всей системы. Умеет анализировать и сегментировать клиентскую базу, находить возможности для роста продаж и использовать результаты анализа для планирования работы отдела. Понимаете, как проанализировать клиентскую базу для выстраивания гипотез в работе, и можете это сделать. Уверенно пользуетесь системой Битрикс24: можете составить техническое задание для изменений в воронках, понимаете, как контролировать работу менеджеров в системе, сможете выгрузить данные для анализа работы. Можете стать ответственным лидером, который следит за порядком в своём отделе и инициативно выступает с предложениями по его улучшению. Умеете выстроить контакт с вашей командой, стать тем, за кем хотят пойти люди: проводить обучение, давать обратную связь, владеть процессами и выстроить работу так, чтобы отдел двигался к росту. Не боитесь «засучить рукава» и лично включаться в работу, когда это необходимо. Сами умеете продавать и знаете работу менеджера не по учебникам, а на практике. Владеете навыками ведения переговоров, можете дать сильную обратную связь команде, сможете подключаться к сложным сделкам. Умеете аргументированно отстаивать свою позицию и не боитесь принимать решения. Преимуществом станут, но не являются обязательными: Понимание того, что такое производство и как оно функционирует. Опыт в схожей нише. Образование или профессиональная переподготовка в сфере экономики, менеджмента. Если вы сильный управленец в своей нише и чувствуете уверенность в том, что быстро перенесёте свои навыки в нашу компанию, — ждём вашего отклика. Основные задачи Увеличивать показатели отдела продаж: поиск новых точек роста, обеспечение работы отдела по расширению клиентской базы, развитие новых направлений. Управлять отделом через цифры: анализировать показатели, контролировать воронку продаж, конверсию и выполнение планов. Помогать менеджерам достигать результата: разбирать сложные сделки, находить причины, по которым они «буксуют», и подключаться там, где это действительно необходимо. Контролировать качество работы отдела — соблюдение этапов продаж и ведение CRM Битрикс24. Совершенствовать систему работы отдела: регламенты, базу знаний, книгу продаж, инструменты и стандарты работы. Участвовать в развитии новых направлений компании и внедрении изменений, направленных на повышение эффективности бизнеса. Подбирать, адаптировать, обучать и развивать сотрудников. Проводить регулярные встречи с командой, давать обратную связь и формировать культуру высокой результативности. Взаимодействовать с производством, логистикой, маркетингом и руководством компании. Что мы предлагаем Сильная команда из 5–7 менеджеров в прямом подчинении. Открытый диалог с руководством, готовность выслушивать предложения и обсуждать решения. Обучение продукту и технологиям, сопровождение и погружение во все процессы. Ресурсы и возможность реализовывать ваши идеи в построении процессов, разработке стратегии и достижении результатов. Прямое участие в развитии компании, влияние на ключевые решения, а не просто выполнение должностных инструкций. Доход 100 000–180 000+ ₽ (оклад + премиальная часть + KPI). Итоговые условия обсуждаются на собеседовании. Зарплата стабильная, без задержек и «сюрпризов». Стабильность: мы уверенно развивающаяся компания с хорошей репутацией, целями и потенциалом к масштабированию. График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00. Комфортный офис в г. Ульяновске, корпоративный компьютер и смартфон. Корпоративная жизнь: стабильный коллектив, обучение, выезды на конференции, корпоративные мероприятия. Если вам интересно не просто управлять отделом, а влиять на развитие компании, строить сильную команду и видеть результат своей работы — будем рады познакомиться.