Специалист отдела B2B продаж кинотехники и мультимедиа
Описание
Мы занимаемся поставками профессионального оборудования для кино-, теле-, фото- и видеопроизводства.Среди наших клиентов такие компании, как Мосфильм, ВГИК, Московская школа кино, Союзмультфильм, Рен-ТВ, Муз-ТВ и многие другие.Ищем в нашу команду B2B-специалистов по продажам, которые будут развивать оптовые и розничные продажи в компании. Обязанности: Участие в тендерах и опросах рынка. Выполнение всей процедуры совместно с тендерным специалистом от получения заявки, запроса КП, расчета стоимости ТЗР совместно с отделом закупок и выставления коммерческого предложения; Работа с лидами на почте; Поиск и привлечение клиентов по сформированным базам; Наращивание собственной клиентской базы б2б проектах. Созвон с постоянными клиентами на предмет предстоящих запросов; Назначение встреч с клиентами, согласование графика встреч с коммерческим директором; Работа в CRM Bitrix и МойСклад. Создание заказов и ведение тендерной воронки совместно с командой; Работа с дебиторской задолженностью; Взаимодействие с руководством по просчету ТЗР и подписанию КП. Требования: 1.1. Must Высшее/Неоконченное высшее образование; ОБЯЗАТЕЛЬНО! Элементарные базовые знания арифметики и внимательность для просчетов маржинальной прибыли; После первых недель адаптации и обучению продукту, быть готовым к автономной работе. Требуется самостоятельность и высокая степень ответственности за собственный результат; Продвинутый пользователь ПК, ПО, понимание работы с нейронками в качестве помощника для определения оборудования; Знание английского языка на среднем уровне A2-B1 (работа с переводчиком для электронной корреспонденции); Опыт работы в продажах от 3 лет. Умение выстраивать диалог в рамках делового этикета, умение находить гибкий подход к каждому клиенту. Слушать и слышать. Умение находить общий язык с людьми разных классов — от технических специалистов и инженеров до руководителей отделов закупок и первых лиц компаний;; Взрослое осознанное представление о том что вокруг происходит в рамках ограниченной осведомленности при работе с новыми организациями; 1.2. Опционально Опыт работы с тендерами/госзакупками, знание ФЗ-44, ФЗ-223 является преимуществом; Знание кинотехники, брендов, понимание применения кинотехники - является большим преимуществом; Знание и/или опыт работы в продажах электротехники также будет рассматриваться как преимущество; Условия: 1.1. Фикс: Официальное трудоустройство. Испытательный срок 3 месяца Оклад на испытательный срок 120 000р. Оклад после испытательного срока 130 000р. 1.2. KPI: Премирование от закрытия сделок: 4% от маржинальной прибыли при продаже от 150 000р. до 1 000 000р. 5% при продажи от 1 000 000р до 2 000 000р. 6% при продажи от 2 000 000р. и выше. Средний уровень дохода спустя полгода составляет более 200 000р. Средний уровень дохода спустя год более 250 000р. 1.3. Офис: График 5/2 с 10:00 до 19:00; Умеренный дресскод; Молодой коллектив; Офис в центре Москвы в шаге от метро Пролетарская