Менеджер по продажам B2B

Описание

Мы активно растём и ищем в команду менеджеров по продажам. 🏢 Вакансия: Менеджер по продажам B2B Локация: удаленно (работа из любого города) Главный офис работает по Новосибирскому времени МСК+4. Занятость: Полная / неполная (суббота, воскресенье, праздничные дни — выходные) В сопроводительном письме в первой строке укажите какой вариант работы рассматриваете. Вариант полная занятость. Вариант совмещение, сменный график, частичная занятость. Требования к кандидатам: Коммерческий бэкграунд: Опыт в B2B-продажах или активном холодном обзвоне. Опыт в сфере ДПО или услуг для бизнеса является преимуществом. Высокий уровень автономности: Развитая самодисциплина. Человек готовый работать на личный финансовый результат без микроменеджмента и постоянного внешнего контроля «стимулов». Рабочее место: Наличие стабильного высокоскоростного интернета, качественной гарнитуры и обеспечение полной тишины на рабочем месте во время линии. Профессиональный стандарт коммуникации: безупречная вежливость, четкость изложения мысли, высокая эмпатия и экспертность в каждом диалоге. Мы оцениваем качество ведения переговоров, поэтому все звонки на линии проходят регулярный аудит. Продукт: Онлайн-обучение по России ДПО, ДО и ПО ДПО — Дополнительное профессиональное образование. ДО — Дополнительное образование. ПО — Профессиональное обучение. Обязательное обучение персонала (охрана труда, промышленная и пожарная безопасность, допуски). Наш продукт обязателен по закону, то есть бизнес обязан покупать по закону, чтобы избегать огромных штрафов. Спрос стабилен круглый год. Чек: Модальный чек сделки: 100 000 ₽ (пакетное закрытие потребностей предприятий). Средний чек: 200 000 ₽ Цикл сделки: В основном 1 -3 недели. 🛠️ Что предстоит делать (Обязанности): Экспертные продажи (Outbound B2B): Ведение переговоров по готовой, глубоко отфильтрованной базе с высоким процентом прямых мобильных контактов ЛПР. Без «слепого» поиска клиентов в интернете. Квалификация и аудит потребностей: Выявление дефицита удостоверений в штате клиента, определение дат окончания действующих документов, выявление «болей» в работе с текущим подрядчиком и подготовка почвы для КП. Выслать целевой КП. (Вы не навязываете продукт, вы вовремя заходите с предложением под конкретную дату и потребность.) Работа с возражениями: Профессиональное переключение клиентов, у которых «уже есть учебный центр», через демонстрацию сильных преимуществ нашей компании. Сопровождение сделки: от первого звонка до контроля поступления денег на счет. Четкое ведение клиента в CRM 📋 Наш «Чек-лист» стандарты CRM: Порядок в CRM — Наш стандарт контроля прост, нам важны 3 оцифрованных параметра в карточке: Профиль ЛПР: четко зафиксированные имя, должность и мобильный контакт лица, принимающего решения. Итог диалога по коммерческому шаблону: емкая фиксация конкретной потребности и объемов. Пример корректного комментария: «Потребность: ОТ, ПБ, Высота, Электробезопасность. Штат: 40 чел. Цель: обучить 3 водителей, 1 крановщика, 5 бетонщиков, 6 каменщиков. Бюджет утверждают в конце месяца». Понятный следующий шаг: у каждой активной сделки обязана стоять задача с точной датой и временем следующего звонка. 💼 Умная база, подготовленная к продажам: Мы не даем менеджерам хаотичный мусор из открытых справочников. Наша база собрана вручную и отфильтрована по жестким коммерческим критериям: оборот, чистая прибыль, штат сотрудников и наличие действующих допусков. Эти компании уже регулярно закупают ДПО у наших конкурентов. Они четко знают ценность продукта, имеют выделенный бюджет, и вам не придется объяснять им, зачем это нужно — вам остается забрать их к нам. Главное преимущество: база содержит высокий процент прямых мобильных контактов ЛПР. 💰 Как устроена система оплаты (Без потолка): 📈 Гарантированный старт (Период адаптации — первые 3 месяца):Мы даем время на наработку собственного пула клиентов, поэтому финансовые рамки на входе максимально лояльные: 1-й и 2й месяц (Входной минимум): План — всего 0 ₽ вы автоматически получаете максимальные 18% на весь объем. Это ваш быстрый тест-драйв нашей базы ЛПР. 3-й месяцы: Адаптационный план — 200 000+ ₽ (около 2–3 закрытых сделок). При его выполнении вы также забираете максимальные 18% на всю сумму, если менее 200 000 ₽ -13%. 📊 Основная шкала (С 4-го месяца, базовый план — 1 000 000 ₽):Для опытного B2B-продавца один миллион оборота — это стандартный ежемесячный ориентир. Шкала полностью прозрачна и начисляется на весь объем выручки: Продажи до 800 000 ₽ — фиксированная ставка 10% от всей суммы выручки. Продажи от 800 000 до 1 000 000 ₽ — ставка 13% от всей суммы выручки. Продажи от 1 000 000 ₽ и более — максимальная ставка 18% на ВСЮ сумму (от 180 000 ₽ чистыми на руки и выше). Математика и ритм работы: Для стабильного получения 180 000 ₽ комиссии нужен понятный темп - объективный ориентир, который автоматически выводит вас на показатель, это 5 - 6 целевых диалогов в час: При полной занятости: от 40 качественных звонков в день. Благодаря прямым контактам ЛПР в базе, этот объем делается без выгорания и пустой потери времени. При частичной занятости: соразмерно (5 - 6 целевых диалогов в час). 🚀 Преимущества работы с нами и что мы предоставим: Услуга с постоянным спросом. Порядок без бюрократии. IP-телефонию. Экспертная поддержка по продукту. Поддержка руководства на сделках. Минимум данных для заполнения в CRM. Возможность выбора часового пояса Удаленный формат работы. Простой KPI. Карьерный рост Не «душный» кол-центр Бесплатное обучение для сотрудников программам учебного центра (переподготовки, повышение квалификации). Без потолка по доходу. Легкий продукт - услуги обучения в сфере ДПО – компании обязаны покупать по закону. Продукт понятен клиентам и легко презентуется. Гибкий график - Возможен сменный, гибкий график и частичная занятость, совмещение. Гигантская процентная ставка (18%):На рынке ДПО и не только, менеджеру обычно платят 5% и микро-оклад (до 40 000 ₽), за который выжимают все соки таймингами, отчетами, штрафами за низкую конверсию и средний чек по слепой базе. А «входящий трафик», который обещают конкуренты, - это контакты людей, просто скачавших бесплатную методичку. Наша минимальная ставка 10% - это выше рынка в 2 раза. Наша максимальная ставка 18% - это в 3-3.5 раза выше рынка. Продав на 1 000 000 ₽, вы забираете 180 000 ₽. Давайте посчитаем - Чтобы заработать у конкурентов 100 000 ₽ (при окладе 40 000 ₽ и 5%), вам нужно сделать продаж на 1 200 000 ₽. У нас, сделав те же 1 200 000 ₽, вы гарантированно забираете 216 000 ₽. Чистая разница в вашей выгоде - 116 000 ₽ 3 месяца на адаптацию и наработку своих постоянных клиентов. Зарплата без задержек - быстрая выплата процентов сразу по закрытию сделки. Умная база - Проверенный ручной список целевых B2B-клиентов с высоким процентом прямого выхода на мобильные номера ЛПР. Без копеечных «фиксированных окладов», за которые из менеджеров выжимают все соки нормой в 100 звонков, таймингами, отчетами и штрафами за низкую конверсию по мусорной слепой базе. Почему мы так платим? Мы не занимаемся благотворительностью! И не платим оклады! Мы платим много тому, кто умеет забирать клиентов у конкурентов. Станьте частью успешной команды!