Менеджер по развитию в проектное бюро

Описание

Мы ищем руководителя направления развития бюро, который будет отвечать за рост клиентской базы и увеличение объёма заказов. Основная задача, привлекать новых заказчиков (девелоперов, государственные структуры) и развивать отношения с текущими клиентами, обеспечивая стабильную загрузку проектного бюро по Москве и регионах РФ Обязанности: Поиск и привлечение новых заказчиков: девелоперов, застройщиков, государственные структуры Москвы и регионов Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, выявление новых потребностей и расширение сотрудничества (новые участки, этапы благоустройства, дополнительные объекты). Проведение первичных презентаций и переговоров с ЛПР, выявление требований заказчика, формирование потребности в услугах бюро. Участие в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях в Москве и регионах, представление услуг компании. Подготовка коммерческих предложений (КП) с учётом специфики проектных услуг (ландшафт, благоустройство, малые архитектурные формы, озеленение). Ведение воронки продаж в CRM-системе: фиксация этапов, сроков, ответственных, прогнозирование закрытия сделок, отчётность по KPI. Участие в тендерах на проектные работы (в т. ч. закупки девелоперов, городские и ведомственные тендеры): сбор исходных данных, подготовка заявок, сопровождение до заключения договора Требования: Опыт в продажах проектных или смежных услуг (ландшафтное проектирование, благоустройство, архитектура, инженерные услуги, строительство) от 2–3 лет. Понимание специфики проектных услуг и этапов проектирования в сфере ландшафта и благоустройства, умение объяснять ценность проектных решений заказчику. Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР (девелоперы, директора по строительству, главные архитекторы), грамотная аргументация и работа с возражениями. Опыт участия в тендерах (коммерческие тендеры девелоперов, 44 ФЗ, 123 ФЗ, отраслевые закупки) — желательно. Умение формировать коммерческие предложения и презентовать услуги компании Готовность к командировкам в регионы, участию в отраслевых мероприятиях и встречах на объектах. Грамотная устная и письменная речь, ориентация на результат и выполнение плановых показателей. Условия: Оформление в соответствии с ТК РФ, полностью «белая» заработная плата + KPI Уровень заработной платы обсуждается индивидуально, в зависимости от квалификации кандидата. ДМС со стоматологией после испытательного срока. Работа в стабильной компании с интересными, масштабными проектами. Дружный, молодой коллектив и благоприятная атмосфера. Современный, удобный офис в пешей доступности от метро «Ленинский проспект». Работа в офисе, гибкое начало дня Напишите сопроводительное письмо. В письме кратко расскажите про 2–3 самых значимых проекта или сделки в вашем опыте, где вы привлекали заказчиков на проектные услуги: укажите тип клиента (девелопер/застройщик/муниципальный заказчик), объём проекта и результат (заключение договора, сумма, сроки).