Менеджер-маркетолог по маркетплейсу Wildberries
Описание
Ищем менеджера-маркетолога, который будет работать с Wildberries под непосредственным руководством руководителя направления. Нам нужен человек, который умеет не просто смотреть отчёты и фиксировать показатели, а понимать, почему меняются продажи, находить точки роста, предлагать решения и доводить их до результата. Основной фокус позиции — продажи, маржинальность, оборачиваемость, цены, акции, реклама и аналитика. При этом менеджер будет тесно взаимодействовать с командой контента и отгрузок, помогая координировать процессы и своевременно подсвечивать проблемные зоны. Что предстоит делать: Управлять и анализировать продажи на Wildberries. Контролировать выполнение плана продаж. Ежедневно отслеживать выручку, маржинальность, динамику продаж и ключевые показатели ассортимента. Анализировать продажи за неделю, месяц, квартал и выявлять причины отклонений. Находить точки роста по товарам и категориям и предлагать конкретные действия для увеличения продаж и прибыли. Анализировать оборачиваемость товаров и выявлять позиции с риском дефицита или избыточными остатками. Формировать рекомендации по необходимому объёму товара и отгрузкам. Рассчитывать и анализировать эффективность акций и промомероприятий. Управлять скидками с учётом маржинальности и целей по продажам. Контролировать влияние изменения цены, скидок и участия в акциях на продажи и прибыль. Планировать календарь продвижения и согласовывать активности. Планировать, запускать и оптимизировать рекламные кампании на Wildberries. Управлять рекламными бюджетами и ставками. Анализировать эффективность рекламы по ключевым показателям: ДРР, CTR, CPC, конверсии и другим метрикам. Анализировать воронку продаж: показы → переходы → добавления в корзину → заказы → выкупы. Находить причины просадок на отдельных этапах воронки. Тестировать рекламные гипотезы и перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных инструментов. Проводить регулярный анализ эффективности ассортимента. Готовить регулярную отчётность и выводы по продажам, рекламе и коммерческим показателям. Работать с сервисами аналитики маркетплейсов и биддерами Плотно взаимодействовать с менеджером по контенту: предлагать идеи для улучшения карточек, участвовать в постановке задач и тестировании обложек, визуала и контента. Анализировать результаты тестов и давать рекомендации по дальнейшим действиям. Взаимодействовать с менеджером по отгрузкам: контролировать ситуацию с остатками, подсвечивать слабые места, анализировать оборачиваемость и своевременно рекомендовать объёмы отгрузок. Что важно для нас: Успешный опыт работы с маркетплейсами от 1 года. В приоритете опыт работы с категорией Одежда Опыт работы с Wildberries — обязателен. Уверенное владение Excel и 1С. Понимание основных принципов работы личного кабинета Wildberries. Понимание инструментов продвижения и настройки рекламных кампаний. Знание ключевых метрик маркетплейса и принципов ранжирования товаров. Практический опыт работы с сервисами аналитики маркетплейсов и биддерами. Сильные аналитические навыки, умение работать с большим объёмом информации. Умение видеть взаимосвязь между ценой, рекламой, контентом, остатками и продажами. Умение самостоятельно находить причины проблем и предлагать решения, а не только фиксировать показатели. Умение расставлять приоритеты и оценивать сроки выполнения задач. Проактивность и самостоятельность. Готовность брать ответственность за результат и предлагать новые идеи. Что предлагаем: Доход от 100 000 ₽. Удалённый формат работы или гибрид. Приоритет кандидатам из Москвы. Работа напрямую с руководителем направления и возможность влиять на коммерческий результат. Работа с реальным ассортиментом и большим объёмом данных, где аналитика непосредственно влияет на решения по продажам, рекламе и ассортименту.