Менеджер по продажам международных перевозок / B2B Sales Manager
Описание
ООО «Альконта Логистикс» — транспортно-экспедиционная компания в Краснодаре. Организуем международную доставку грузов для российских импортёров: морские, железнодорожные, автомобильные и авиационные перевозки из Китая, Турции, Индии, Ирана и других стран. Мы ищем сильного менеджера по B2B-продажам, который умеет находить клиентов, вести переговоры с участниками ВЭД и превращать интерес в долгосрочное сотрудничество. Доход и условия Доход от 100 000 ₽ на руки: фиксированный оклад + KPI + процент от результата. Прозрачная система мотивации с понятными показателями и возможностью влиять на доход. Официальное оформление по ТК РФ с первого дня. Своевременная выплата заработной платы. Полный рабочий день: с 8:00ч до 17:00ч, либо с 9:00 до 18:00ч. Офис в Краснодаре: ул.Заполярная 35, к.4, пом.1103 (остановка "Заполярная"). Корпоративная мобильная связь. Обучение продукту, регулярное повышение квалификации и поддержка руководителя. Работа в AmoCRM, понятные регламенты, шаблоны коммерческих предложений и должностные инструкции. Оплачиваемый отпуск и больничные. Корпоративные мероприятия. Чем предстоит заниматься Привлекать новых B2B-клиентов среди импортёров и участников ВЭД. Проводить холодные и тёплые переговоры по телефону, в мессенджерах и на личных встречах. Выявлять логистические задачи клиента и подбирать оптимальные решения по международной доставке. Готовить коммерческие предложения совместно с профильными специалистами. Вести воронку сделок и историю коммуникаций в AmoCRM. Проводить презентации услуг, переговоры и заключать договоры. Развивать действующих клиентов и увеличивать объём сотрудничества. Контролировать выполнение договорённостей и дебиторскую задолженность в своей клиентской зоне. Взаимодействовать с международными агентами и операционным подразделением. Представлять компанию на профильных встречах и выставках. Мы ожидаем Опыт активных B2B-продаж от 3 лет. Опыт самостоятельного поиска клиентов и ведения переговоров до заключения договора. Умение работать с планом продаж, CRM и коммерческими предложениями. Грамотную устную и письменную речь. Уверенное владение Excel, Word, Outlook и CRM-системами. Английский язык на уровне, достаточном для рабочей переписки с зарубежными партнёрами. Ответственный подход к срокам, цифрам, ведению клиентской базы и результату. Будет преимуществом Опыт продаж международных перевозок, экспедирования, таможенного оформления, ВЭД или логистических услуг. Понимание специфики работы с импортёрами. Опыт переговоров с собственниками бизнеса, директорами по закупкам, логистике или ВЭД. Наличие собственной клиентской базы или профессиональных контактов в сфере импорта. В первую очередь будут рассмотрены резюме всех кандидатов, кто ответит в чат HH. Присоединяйтесь в нашу дружную команду Альконта Логистикс!