Региональный менеджер (производитель вентиляционного оборудования)

Описание

ООО «ЭРА» — это современное и стабильно растущее предприятие. Наш успех на рынке вентиляционного оборудования строится на команде профессионалов, которые не боятся сложных задач и постоянно стремятся к развитию. Мы создаем передовые решения и гордимся тем, что наши сотрудники — это главная ценность и двигатель роста компании.Ценим опыт и поддерживаем стремление сотрудников к повышению квалификации, потому что знаем: наш совместный рост — залог лидерства. Обязанности: Развитие регионов и продажи: Организовывать, сопровождать и развивать продажи на закрепленной территории; Проводить деловые переговоры с действующими и новыми клиентами, выявлять их потребности; Активно искать потенциальных клиентов, разрабатывать и отправлять коммерческие предложения. Управление коммерческими условиями: Заключать договоры поставки, согласовывать отпускные цены, сроки отгрузки и оптимальные способы доставки; Принимать участие в формировании ассортиментных матриц клиентов и контролировать все этапы обработки их заказов; Своевременно информировать партнеров о новинках, акциях, изменении цен и постулении товаров на склад. Трейд-маркетинг и мерчандайзинг: Регулярно контролировать выкладку продукции компании на полках партнеров, участвовать в разработке планограмм; Готовить предложения по мотивации клиентов на основе программ стимулирования сбыта. Финансовый контроль и аналитика: Контролировать финансовую дисциплину клиентов, отслеживать просроченную дебиторскую задолженность и проводить работу по её взысканию согласно регламенту; Участвовать в составлении планов продаж (на месяц, квартал, год) и регулярно анализировать статистику продаж; Вести рабочую документацию, поддерживать актуальность данных в информационной базе. Требования: Профессиональные знания: Высшее или среднеспециальное образование; Опыт работы в сфере продаж не менее 3 лет (обязательное требование); Понимание современных технологий продаж, основ рыночной экономики и конъюнктуры рынка; Опыт работы с торговыми сетями / дистрибьюторами, понимание принципов мерчандайзинга и управления полочным пространством; Умение рассчитывать рентабельность сделок, знание принципов формирования скидок и коммерческих условий для разных каналов сбыта; Понимание базовых бизнес-процессов складской и транспортной логистики, а также правил документооборота в продажах. Технические навыки: уверенный пользователь ПК (MS Office, Windows), обязателен опыт работы в 1С; Высокий уровень деловой этики и отличные навыки ведения переговоров; Личные качества: высокая активность и самоорганизованность, грамотная речь, способность аргументированно вести переговоры. Готовность к командировкам до 20% от рабочего времени; Опыт работы на рынке строительно-отделочных материалов (DIY), вентиляционного, климатического или сложного технического оборудования будет ключевым преимуществом. Условия: - Предлагаем максимальную прозрачность и честность в оформлении трудовых отношений (полностью белая заработная плата, все необходимые отчисления согласно законодательству), своевременная выплата в полном объеме 2 раза в месяц; - График работы 5/2 с 8:30 до 17:00; - ДМС со стоматологией после испытательного срока; - Бесплатный медосмотр за счет работодателя; - Бесплатное питание. Есть возможность приносить еду из дома (комната приема пищи оборудована холодильником, СВЧ и т.д.).