Менеджер по развитию сырьевого бизнеса

Описание

Особенности позиции: Мы развиваем новое направление B2B-продаж импортного сырья и пищевых ингредиентов. Компания располагает действующей клиентской базой, инфраструктурой и возможностями организации прямых импортных поставок. Ищем специалиста, который умеет не только работать с существующими клиентами, но и самостоятельно создавать новые коммерческие возможности, привлекать производителей, развивать товарные направления и обеспечивать рост продаж и валовой прибыли.Обязанности: Активный поиск клиентов: дозвон, выявление ЛПР (лиц, принимающих решения), назначение и проведение встреч Доведение переговоров до сделки с топ-менеджментом клиентов Предложение опций по закупке и логистике Выявление потенциала клиента, расширение сотрудничества Требования: Опыт активных B2B-продаж импортного сырья и пищевых ингредиентов от 2-3 лет. Опыт привлечения новых клиентов, проведения переговоров и заключения контрактов с крупными и средними предприятиями пищевой промышленности. Наличие действующих деловых контактов с лицами, принимающими решения о закупках сырья и ингредиентов на предприятиях пищевой промышленности, будет существенным преимуществом. Глубокое понимание рынка пищевых ингредиентов и сырья (кондитерская, хлебопекарная, мясная, молочная и другие отрасли), знание основных производителей, поставщиков и потребностей клиентов. Опыт самостоятельного развития продаж: поиск перспективных клиентов, выход на ЛПР, выявление потребностей, подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров и доведение сделок до заключения контрактов. Опыт эффективно работать с существующей клиентской базой, выявлять дополнительный потенциал продаж и развивать новые товарные направления. Практический опыт формирования и управления воронкой продаж, планирования клиентской активности и достижения установленных коммерческих показателей. Понимание специфики импортных поставок, включая логистику, таможенное оформление, сроки поставки и требования к качеству продукции. Знание особенностей реализации пищевого сырья: сезонность, условия хранения и транспортировки, требования к продукции и отгружаемым партиям. Опыт участия в коммерческих тендерах и закупочных процедурах крупных производственных предприятий. Сильные переговорные навыки, умение аргументированно представлять коммерческое предложение и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Понимание экономики сделки, принципов ценообразования, управления маржинальностью и коммерческими рисками. Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат и готовность принимать решения в рамках предоставленных полномочий. Умение работать в условиях многозадачности, определять приоритеты и эффективно организовывать собственную работу. Высшее образование. Условия: Гибридный график работы Привлекательная компенсация Вашего вклада в развитие компании (оклад + полугодовая премия + годовая премия); Расширенный пакет ДМС, страхование выезда за рубеж, телемедицина, страхование жизни от несчастного случая и тяжелых заболеваний; Профессиональные консультации юристов и экспертов по финансам, налогам, ЗОЖ и экстренной; доврачебной помощи в рамках программы поддержки; Корпоративные скидки и привилегии: скидка сотрудника в магазинах сети, скидки партнеров, PrimeZone; А также другие льготы и компенсации в соответствии с корпоративной политикой: материальная помощь, подарки детям, компенсация расходов на детский отдых и др.