Руководитель отдела продаж (B2B, технический продакшн / event-оборудование)
Описание
Наш клиент — компания ООО «Sun-System» (техническое обеспечение масштабных мероприятий, мультимедийный продакшн и аренда парка сценического оборудования мирового уровня) — приглашает в команду системного Руководителя отдела продаж (РОП). В связи с масштабированием бизнеса и активным запуском B2B-продаж, компании требуется сильный тактик-управленец, готовый с нуля выстроить процессы и вести несколько параллельных воронок продаж, обеспечить безупречную CRM-дисциплину команды и синхронизировать коммерческий блок с производством. Что мы предлагаем Доход без «потолка»: 170 000 ₽ - оклад (фикс 120 000 ₽ + флекс за нормативы 50 000 ₽) + % от маржинальной прибыли отдела + бонусы за KPI. Совокупно около 350 000 ₽ Твердый продукт: Собственный парк высокотехнологичного оборудования на десятки миллионов рублей (свет, тяжелое видео, звук, конструкции). Мы — не посредники, мы — первоисточник. Формат работы: График с 10.00 по 19.00 в офисе г. Москва, ул. Сущевский Вал д 16/5 м. Савеловская, Марьина роща Рыночное преимущество: Возможность реализации сложнейших федеральных проектов (наш кейс: 8 одновременных мероприятий для РУСАЛа в разных регионах РФ). Компенсация представительских расходов, корпоративные мероприятия Масштабные задачи: Запуск системных продаж с нуля. На старте вам предстоит отобрать и ввести в работу 2 менеджеров по продажам. Профессиональный рост: Прямой контакт с собственником и реальная перспектива вырасти до Коммерческого директора. Инструменты: Внедренная amoCRM, телефония, маркетинговая поддержка, адекватное руководство, без бюрократии. Обязанности Управление мульти-воронками: Запуск и ведение дифференцированных потоков в amoCRM (Rental-to-rental, Event/MICE-агентства, прямые корпоративные клиенты, тендеры). Тестирование гипотез: Внедрение офферов «второго номера», работа с календарем триггерных событий заказчиков, поиск новых точек входа. Контроль конверсии: Ежедневный мониторинг движения сделок, устранение «затыков» на этапах смет и КП. Операционное управление: Постановка планов и контроль метрик (звонки, встречи, расчеты). Формирование команды: Найм, адаптация и «полевое» обучение менеджеров. Синхронизация с производством: Выстраивание регламента подготовки смет (стандарт: 24 часа) и внедрение пакетных решений для защиты маржинальности. Личный пример: Участие в переговорах с VIP-заказчиками, закрытие пилотных сделок для калибровки скриптов. Участие в командировках: Локальные выезды по Москве/МО на площадки и к заказчикам Класса А (около 10-20% времени) Требования: Успешный опыт руководства отделом продаж (от 1 года) в сфере проектных B2B-продаж (event-продакшн, аренда оборудования, застройка стендов, реклама), другие ниши тоже рассматриваем. Обязателен опыт управления несколькими воронками одновременно и запуска продаж с нуля. Навыки «цифрового» управления: вы руководите через метрики и регламенты, а не через интуицию. Высокая CRM-грамотность: экспертное владение amoCRM и обеспечение 100% дисциплины в базе. Понимание специфики длинных сделок со средним чеком от 800 000 до 3 000 000+ ₽. Высокая жизненная энергия и фокус на финансовый результат. О компании ООО «Sun-System» с 2006 года является экспертом столичного рынка технического обеспечения мероприятий. Мы обеспечиваем знаковые события для крупнейших заказчиков, таких как Сбер, РУСАЛ и Radisson Collection Hotel Moscow. Техника: Парк профессионального звука, света и мультимедиа мирового уровня. Команда: Профессионалы с 20-летним стажем в индустрии развлечений. Отбор кандидатов проходит на конкурсной основе. Серия финальных онлайн-интервью с собственником состоится в согласованные даты.