Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ (табачная продукция, напитки)

Описание

«Меридиан Трейд» — эксклюзивный импортёр и владелец прав HQD в России. В нашем портфеле — ароматизированные сигареты MORRISON, энергетики АШКУDИ и собственные марки жевательного табака. Мы расширяем присутствие наших брендов в федеральных, региональных сетях и сетях АЗС и ищем KAMа-хантера. Фокус роли — самостоятельное подключение новых клиентов и развитие продаж. Нам нужен человек, который умеет заходить туда, куда до него не заходили, и доводит сделку до конца. Почему эта роль интересна? Здесь виден ваш личный результат: решения принимаются быстро, напрямую с коммерческим директором и собственником. Для сильного переговорщика это возможность за год собрать портфель кейсов, на которые в большой корпорации могли бы потребоваться годы. КАКИЕ ЗАДАЧИ ВАС ЖДУТ: Полный цикл подключения новых сетей: поиск, выход на ЛПР, переговоры, КП, коммерческие условия, договор, запуск продаж и первая отгрузка. Развитие действующих контрактов: выполнение плана продаж, расширение ассортиментной матрицы, ввод новых SKU, полочное пространство, промо. Расчёт экономики сделок: доходность клиента, ретро-бонусы, листинги. Бюджет на промо у нас выделяется под конкретную сделку — по обоснованию, которое готовите вы. Контроль выполнения договорённостей и работа с дебиторской задолженностью. ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО: Опыт работы KAM от 3 лет, из них от 2 лет с федеральными и региональными сетями. Успешные кейсы самостоятельного подключения сетей и умение рассказать, как именно вы этого добились. Самостоятельность в переговорах на уровне категорийного менеджера и коммерческого директора. Уверенная работа с цифрами: финансовый анализ сделки, планирование, Excel. В приоритете кандидаты с опытом в табачной и никотиносодержащей категориях, напитках и импульсных товарах. Но если категория другая, а хватка есть — присылайте резюме, рассмотрим. КАКИЕ УСЛОВИЯ ПРЕДЛАГАЕМ: Доход: оклад + KPI. Отталкиваемся от ваших зарплатных ожиданий, условия обсуждаем индивидуально — нам важно найти сотрудника, который сможет достигать поставленных целей. Работа в офисе (Москва Сити, башня Федерации), командировки по мере необходимости. Оформление по ТК РФ и ДМС. Компенсация ГСМ и командировочных расходов. Прямое подчинение коммерческому директору, а также регулярное взаимодействие с собственником. Если узнали в описании себя — откликайтесь, будем рады познакомиться!