Менеджер по продажам B2B

Описание

«Твой стиль» — федеральная компания с собственным производством натяжных потолков, работающая с 2003 года. Ищем опытного продавца: на старте — дилерские продажи и фотопечать по всему Дальнему Востоку. 1 Два направления на старте На старте — по 50% рабочего времени на каждое направление. 50% — развитие дилерского направления Клиенты — компании и частные лица без собственного производства натяжных потолков: монтажники, мастера, дилеры, строительные и ремонтные компании. Им предлагаем продукцию нашего производства. Вы привлекаете новых покупателей, возвращаете неактивных дилеров и развиваете повторные закупки. 50% — развитие фотопечати на всём Дальнем Востоке У компании есть уникальный станок для фотопечати без аналогов на Дальнем Востоке. Он печатает на рулонных и твёрдых материалах: Рулонные материалы: Обои, полотна натяжных потолков, ткани и другие материалы. Твёрдые материалы: Стекло, ЛДСП и плитка. Примеры продукции: Мебельные и кухонные фасады, картины. Вы формируете спрос и клиентскую базу по всему Дальнему Востоку, находите новые применения фотопечати. Заказчики — частные лица, производители мебели и кухонь, дизайнеры, строительные, рекламные и полиграфические компании. 2 Что нужно делать Формировать холодную базу по обоим направлениям, звонить и писать с выгодным предложением. Проводить видеовстречи с демонстрацией экрана и личные встречи в Хабаровске. Показывать ценность продукта, персонально отрабатывать возражения и доводить до заказа. С коллегами контролировать оплату, выполнение заказов и отгрузку, соблюдать обещания клиенту. Фиксировать историю общения, договорённости и следующие шаги в Битрикс24, работать в 1С, отслеживать продажи и прибыль. Анализировать звонки и переписку с помощью ИИ, вместе с руководством и IT-командой улучшать продажи и автоматизировать рутину. 3 Почему стоит выбрать «Твой стиль» Доход без потолка. Верхнюю границу вознаграждения не ограничиваем. Доход растёт вместе с вашим профессионализмом, объёмом продаж, клиентской базой и масштабом ответственности. Гарантированный минимум. Минимум на первый, второй и последующие месяцы согласуем заранее. Если начисления ниже — доплачиваем разницу; если выше — выплачиваем рассчитанную сумму. Гарантия сохраняется при переходе на процентную модель. Вознаграждение с повторных заказов. Получаете согласованный процент с последующих заказов привлечённой базы. Он сохраняется при передаче сопровождения коллеге или смене роли внутри компании. Прямая работа с генеральным директором. Вместе усиливаете предложения и переговоры, развиваете направления, перенимаете опыт и мышление собственника. Карьерный рост. По результатам можно стать старшим менеджером, собрать команду, возглавить направление и выходить на новые рынки России. При желании можно перейти в розничный отдел, когда появится вакантное место. Поддержка с первых дней. Обучаем продукту и программам, назначаем куратора, разбираем звонки и переписку. Ваши предложения по улучшению процессов приветствуются. Четыре направления для развития. Дилерские продажи, фотопечать, партнёрское направление и франшиза. Партнёрское направление — сеть дизайнеров, прорабов, оконных и мебельных компаний, продавцов входных дверей, рекомендующих нас клиентам. Франшиза — поиск партнёров для работы под нашим брендом. Оба направления можно развивать в других городах. Дальнейший фокус выбираете с руководителем по интересу, результатам и возможностям заработка. Вы можете предложить свою систему мотивации. Формулу процентов рассчитываем по экономике направлений и согласуем до её применения. Все детали отправим в мессенджер. 4 Кого мы ищем Есть опыт активных продаж и холодного поиска, результаты в цифрах и кейсах. Умеете вызывать доверие, отрабатывать возражения и доводить переговоры до сделки. Любите общаться, грамотно говорите, уверенно проводите видеовстречи и готовы записывать обращения клиентам. Самостоятельны, инициативны, выполняете договорённости и ведёте CRM. Готовы к выездам к клиентам. Личный автомобиль будет преимуществом. Опыт в строительстве, дилерских продажах, рекламе или полиграфии — плюс. Продукту обучим; опыт продаж нужен на старте. Рассматриваем руководителей, готовых освоить направления через личные продажи и затем формировать команду. 5 Условия работы Полный рабочий день, 5/2, с выездами к клиентам в Хабаровске. Работу с базой — в филиале или удалённо — согласуем заранее. Официальное трудоустройство, оплачиваемые отпуск и больничный. 6 Как откликнуться Откликнитесь и расскажите об опыте продаж и одном сильном результате. До видеособеседования отправим в мессенджер видеопрезентацию компании, описание работы, подробную мотивацию и порядок онбординга.