Sales Manager (IT)

Описание

SERVITY — ИТ-компания с 10+ годами опыта в инфраструктурных решениях. Мы поставляем серверы, СХД, сетевое оборудование, рабочие станции и реализуем комплексные ИТ-проекты для крупных B2B- и B2G-заказчиков. Ищем сильного менеджера по продажам в команду, который умеет самостоятельно находить и закрывать крупные ИТ-проекты, работать с ЛПР и вести длинный цикл сделки. Нам нужен человек, который понимает, где появится будущий проект, как выйти на нужного человека, повлиять на решение и довести сделку до денег. Что предстоит делать: Находить и развивать крупные B2B/B2G-проекты. Выходить на ЛПР, ИТ-директоров, технических специалистов и закупки. Работать с клиентом до выхода закупки: потребность, бюджет, архитектура, ТЗ. Продавать серверы, СХД, сетевое оборудование и комплексные инфраструктурные решения. Совместно с пресейлом формировать техническое и коммерческое решение. Вести переговоры, защищать цену и маржинальность. Работать с 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческими закупками. Вести сделку от первого контакта до договора, поставки и оплаты. Формировать собственный pipeline и управлять им через CRM. Какой опыт мы ожидаем на позиции: От 3 лет в B2B/B2G IT-продажах. Лично закрытые сделки от 30 млн ₽. Опыт сделок 75–150 млн ₽+ будет большим преимуществом. Опыт продаж серверов, СХД, сетевого оборудования или инфраструктурных решений. Опыт работы с длинным циклом сделки — от 6 месяцев. Умение работать с ТЗ, спецификациями, пресейлом и техническими командами. Понимание экономики сделки: выручка, маржа, сроки, оплата, риски. Умение самостоятельно находить проекты, а не только обрабатывать входящие заявки. CRM-дисциплина и умение прогнозировать продажи. Собственная база B2B/B2G-контактов — сильное преимущество. Условия и бонусы: Крупные B2B/B2G-проекты и сложные ИТ-решения. Сильная техническая и пресейл-команда. Возможность самостоятельно формировать портфель проектов. Прямое влияние на результат и высокий уровень самостоятельности. Фикс + % от результата. Потолка по доходу нет. Официальное оформление. Офисный формат работы, Москва. 5/2, график 9:00–18:00 или 10:00–19:00. Уровень дохода обсуждаем индивидуально на собеседовании и привязываем к опыту и коммерческому результату. В сопроводительном письме ответьте на 5 вопросов ниже: 1. Какая самая крупная сделка, которую вы лично закрыли? Укажите сумму, продукт, тип клиента и вашу роль. 2. Какой максимальный объём продаж вы лично приносили за год? 3. Сколько лет вы занимаетесь продажами ИТ-инфраструктуры? Серверы / СХД / сети / рабочие станции / комплексные решения. 4. Приведите пример сделки, которую вы начали сами, а не получили как готовую заявку. Как нашли клиента → как вышли на ЛПР → как развивали проект → чем закончилась сделка. 5. Представьте, что у вас есть план 500 млн ₽ на год. Как вы будете формировать pipeline? Кратко опишите ваш подход.