Менеджер по продажам Digital-услуг
Описание
AviGroup — digital-агентство, которое помогает бизнесу расти с помощью SEO, контекстной рекламы, разработки сайтов и комплексного интернет-маркетинга. Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера с опытом продаж digital-услуг. У нас есть входящие заявки из собственной рекламы и существующая клиентская база.Ваша задача — квалифицировать клиента, провести онлайн-встречу, предложить подходящее решение, закрыть сделку и передать проект команде. После продажи сопровождением клиента занимаются профильные специалисты. Доход 100 000–180 000 ₽ на руки. Доход складывается из: — 60 000 ₽ фиксированного оклада;— до 20 000 ₽ премии за качество обработки заявок;— 20% от продаж;— дополнительных квартальных и полугодовых премий за выполнение плановых показателей. Доход напрямую зависит от результата, верхней границы нет. Что вы будете продавать — SEO-продвижение;— контекстную рекламу;— разработку и редизайн сайтов;— комплексные digital-решения. Мы работаем преимущественно в B2B, поэтому основные переговоры проходят с собственниками бизнеса, руководителями и специалистами, принимающими решения по маркетингу. Ваша основная задача Полный цикл продажи выглядит так: Заявка → квалификация → онлайн-встреча → предложение → сделка → оплата → передача проекта команде. Вы занимаетесь именно продажами, а не дальнейшим сопровождением проекта в роли аккаунт-менеджера. Чем предстоит заниматься — Обрабатывать входящие заявки. Клиенты приходят из нашей собственной рекламы и уже проявляют интерес к digital-услугам. — Работать с существующей базой. Возвращать в коммуникацию клиентов, которые уже обращались в компанию или ранее обсуждали сотрудничество. — Квалифицировать клиентов. Понимать задачу, потребность, бюджет и потенциал сделки. — Назначать и проводить онлайн-встречи. Выявлять реальные задачи бизнеса и предлагать подходящее решение. — Готовить коммерческие предложения. Вам помогает команда: профильные специалисты подключаются к анализу проекта, аргументации и формированию решения. — Вести переговоры и работать с возражениями. — Закрывать сделки. Согласовывать условия, доводить клиента до договора и оплаты. — Передавать проект команде. После запуска сопровождением клиента занимаются профильные специалисты. — Вести сделки в amoCRM. Нам по пути, если вы — уже продавали SEO, контекстную рекламу, разработку сайтов или другие digital-услуги; — понимаете специфику B2B-продаж; — умеете вести переговоры с собственниками и руководителями компаний; — умеете выявлять реальную потребность клиента, а не просто презентовать услуги; — уверенно работаете с возражениями; — не боитесь крупных чеков и умеете работать со сделками, где решение принимается не за один звонок; — умеете самостоятельно организовывать рабочий день и контролировать свою воронку продаж; — работали с CRM. Опыт amoCRM будет преимуществом. Что мы предлагаем Удалённую работу.Можно работать из любого города — нужен стабильный интернет и возможность спокойно проводить звонки и онлайн-встречи. Полную занятость без совмещения. Прозрачную систему мотивации.60 000 ₽ оклад + до 20 000 ₽ за качество обработки заявок + 20% от продаж. Входящие обращения и существующую клиентскую базу.Основной фокус — работа с клиентами, которые уже проявили интерес к услугам компании, а не постоянный самостоятельный поиск с нуля. Поддержку команды в продаже.Вам не нужно самостоятельно быть SEO-специалистом, директологом и разработчиком одновременно. К подготовке сделки подключаются профильные эксперты. Обучение за счёт компании.Курсы, консультации, книги, обучение продажам и маркетингу, работа с руководителем компании. Возможность влиять на свой доход.Чем выше объём продаж, тем выше ваш заработок. Кого мы ищем Нам нужен менеджер, который любит продажи, умеет слышать клиента, уверенно чувствует себя в B2B-переговорах и хочет развиваться именно в digital-продажах. Если у вас есть опыт продаж digital-услуг и вы хотите работать с входящими заявками, понятной системой мотивации и сильной командой — отправляйте резюме. Будем рады познакомиться.