Коммерческий директор (CCO)
Описание
«Гранд Капитал» - это динамично развивающаяся консалтинговая компания, чья экспертиза сосредоточена на самом престижном сегменте рынка premium-класса. Мы формируем стратегическое видение и открываем новые горизонты в мире эксклюзивной недвижимости. Наш якорный проект "Pallazzo de Agoy Grand Hotel Resort&Spa by Domina" - уникальный проект на побережье Черного моря, под управлением международного отельного гостиничного оператора уровня 5*. Объект строится по ФЗ-214 и станет жемчужиной черноморского побережья. Наш приоритет - высокий уровень сервиса и персональной вовлеченности. Компания активно масштабируется на рынке недвижимости: наращиваем объёмы, запускаем новые каналы привлечения клиентов и усиливаем работу с регионами. Рассматриваем сотрудника на должность коммерческого директора, который возглавит коммерческий блок, сформирует сильную команду, с пониманием специфики рынка недвижимости и умением выстраивать отношения с ключевыми партнёрами и клиентами». Обязанности: Стратегия и план продаж: формировать и защищать годовую и квартальную коммерческую стратегию, ставить цели по выручке, маржинальности и доле рынка. Управление выручкой и ценообразованием: управлять прайсом и политикой скидок, контролировать динамику цен по лотам, следить за соответствием цен рыночной конъюнктуре и целевой марже. Управление коммерческими подразделениями: руководить отделами продаж, маркетинга и партнёрских каналов, выстраивать KPI, отчётность и регулярные процессы. Воронка продаж и конверсии: внедрять и контролировать этапы воронки от лида до сделки, анализировать узкие места (конверсия на каждом этапе, средний чек, срок сделки), запускать инициативы по росту эффективности. Партнёрские и агентские каналы: развивать сотрудничество с агентствами недвижимости, ипотечными брокерами, юридическими и консалтинговыми компаниями; заключать договоры, контролировать выполнение KPI партнёров. Работа с позиционированием: участвовать в формировании УТП для разных сегментов клиентов. Бюджет и контроль расходов: формировать и контролировать исполнение маркетингового и коммерческого бюджета, оценивать эффективность каналов привлечения лидов (CAC, ROI, LTV). Кросс�функциональное взаимодействие: синхронизировать работу с юридическим, финансовым и операционным блоками по вопросам договоров, оплат, сроков и рисков, влияющих на выручку и клиентский опыт. Отчётность и аналитика: выстраивать регулярную аналитику по выручке, сделкам, конверсиям, источникам лидов. Требования: Сильные переговорные навыки: опыт взаимодействия с собственниками бизнеса, топ-менеджментом и ключевыми партнёрами. Опыт на руководящей коммерческой позиции (коммерческий/операционный директор, директор по продажам) в сфере недвижимости от 3 лет. Понимание рынка недвижимости Краснодарского края: знание динамики цен, сезонности, факторов спроса и предложения. Умение управлять выручкой и маржинальностью: опыт постановки ценовой политики, скидок, акций с контролем влияния на прибыль. Навыки управления командами продаж и маркетинга: постановка целей, внедрение KPI и отчётности, работа с мотивацией. Владение аналитикой: уверенное использование Excel/Google Sheets, опыт работы с CRM (Битрикс24), понимание базовых метрик (конверсия, средний чек, CAC, ROI). Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг — желательно). Условия и преимущества: Официальное трудоустройство. Оклад + % . График работы 5/2с 9:00 - 18:00. Возможности для профессионального роста и развития. Работа в современном офисе на территории работодателя (ФТ Сириус). Забота о сотрудниках и поддержка на всех этапах работы.