Менеджер по продажам

Описание

О компании:«Абсолют Technology» — компания, работающая на рынке с 2022 года. Специализируемся на технических и инженерных решениях, системах безопасности (СКУД, видеонаблюдение, охранные системы), сервисном обслуживании и комплексных проектах для бизнеса. Работаем в B2B‑сегменте: с застройщиками, управляющими компаниями, промышленными и коммерческими объектами. Обязанности: поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, письма, встречи, участие в тендерах и закупках); выявление потребностей заказчика, подбор технических и сервисных решений под задачи объекта; проведение презентаций, технических консультаций, демонстрация преимуществ решений компании; формирование коммерческих предложений, спецификаций, расчётов стоимости и сроков реализации проекта; ведение переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения), работа с возражениями, согласование условий договора; полное сопровождение сделки: от первого контакта до подписания договора, контроля оплаты и передачи проекта в исполнение; работа в CRM (фиксация активностей, планирование касаний, прогнозирование сделок, отчётность по воронке продаж); взаимодействие с техническими специалистами и инженерами для подготовки проектных решений и расчётов; поддержание и развитие базы текущих клиентов, кросс‑продажи (дооборудование, модернизация, сервис), контроль дебиторской задолженности; подготовка и согласование договоров, приложений, спецификаций и закрывающих документов совместно с юридическим и коммерческим отделами. Требования: опыт работы в продажах (B2B, технические/инженерные решения, слаботочные системы, безопасность, сервис — будет преимуществом) от 1 года; понимание цикла B2B‑сделки, умение работать с этапами воронки, прогнозировать закрытие сделок; грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки, умение структурировать информацию для КП и презентаций; базовые технические знания или готовность быстро разбираться в решениях (СКУД, видеонаблюдение, системы оповещения, сервисные контракты) — не обязательно быть инженером, но важно уверенно объяснять ценность клиенту; уверенное владение CRM (Bitrix24, amoCRM или аналоги), Excel/Google Sheets (таблицы, сводные, расчёты), PowerPoint/Google Slides; ориентация на результат, умение держать фокус на плане продаж и KPI, стрессоустойчивость, ответственность за сроки и обязательства; навыки ведения переговоров и работы с возражениями, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами; готовность к командировкам/встречам на объектах (при необходимости). Условия: официальное трудоустройство по ТК РФ; доход: фиксированный оклад + процент от сделок + бонусы по KPI (уровень обсуждается индивидуально по опыту и результатам на собеседовании); график: 5/2, с 09:00 до 18:00; место работы: офис в Самарская обл., Волжский район, село Лопатино, ул. Заводская д. 1 оф. 335, выезды на встречи; корпоративная мобильная связь, доступ к CRM и инструментам продаж; обучение по продуктовой линейке компании, технические брифинги с инженерами, поддержка на старте; перспективы роста: от менеджера до старшего менеджера/руководителя отдела продаж, расширение портфеля клиентов и проектов.