Руководитель отдела закупа

Описание

Добрый день! Меня зовут Ануфриева Наталья Витальевна. Я собственник компании «Ангар – 18», г. Бийск, Алтайский край. Мне в команду нужен руководитель Отдела Закупа На постоянную работу или на проект Ищу не «закупщика», а человека, который умеет зарабатывать на закупке Я ищу руководителя отдела закупок — но не того, кто «закрывает потребность по заявкам». Мне нужен человек, который смотрит на закупку как на коммерческий инструмент: «Закупил → продал (не сам конечно, есть отдел продаж и в нем есть руководитель) → заработал». У нас закупка — это не «принеси, что просят продажи». Это управление деньгами. Каждый рубль, который лежит в неликвиде или в избытке на складе — это замороженные деньги, которые не работают. А каждая пустая полка по ходовой позиции — это упущенная выручка, которую мы уже не вернём. Поэтому мне нужен человек, который держит в голове две вещи одновременно: маржу и оборачиваемость . Всё остальное — инструменты. С чем нужно работать: - Категория товара. ABC/XYZ-анализ не для галочки, а чтобы понимать: вот группа А — 80% оборота, её я трогать не дам. Вот хвост, который надо выводить. Вот новинки, которые надо вводить. И всё это — с календарём сезонности в голове. - Цена. Наценка, маржинальность, ретро-бонусы, скидки за объём, отсрочки. Ты садишься за стол с поставщиком не «попросить скидку», а договориться о сделке, где выигрываем оба. - Запасы. Точки заказа, страховые запасы — под спрос, а не «под производственную программу». Оборачиваемость в днях. Неликвиды. Излишки. Ты должен уметь сказать «стоп» и объяснить почему. - Наличие группы А. Это святое. Ходовой товар должен быть на полке. Не «в пути», не «поставщик обещал», а на полке. - Аналоги. Уметь оценить, где аналог допустим, сравнить характеристики, выторговать цену — и при этом не уронить качество. Это отдельное искусство. - Продажи и маркетинг. Не сидеть исключительно в своей норе с табличками. Работать вместе с продажами: закупка под клиента, поиск товара под запрос, оценка рентабельности такой закупки. С маркетингом — совместные промо, вывод новинок, обучение продавцов по товару. Линейка измерения эффективности Вашей работы: - маржинальности категории (валовая прибыль, маржа %); - оборачиваемости в днях; - проценте отсутствия ходовых позиций; - доле неликвида и списаниях; - росте продаж категории и выполнении плана по марже. Какой бэкграунд я хотела бы видеть: Розница, дистрибуция, e-commerce, опт, B2B, FMCG, автозапчасти, электроника, стройматериалы — любая среда, где закупка была частью коммерческого контура. Опыт с ABC/XYZ, ассортиментной матрицей, сезонностью и промо. Сильный Excel, SQL и BI — не «плюс», а рабочий инструмент: если ты не можешь сам вытащить данные и построить unit-экономику SKU, тебе будет тяжело. Экономическое или маркетинговое образование — скорее хорошо, чем нет, но решает не диплом. И главное — образ мышления! Деньги должны работать! Вы оптимизируете сделку и поток, а не строите систему на год вперёд. Думаете категориями спроса, сезона, клиента и маржи. Не боитесь говорить «нет» поставщику и «нет» продажам, когда это обосновано цифрами. И умеете объяснить своё решение. Что предлагаю Реальную ответственность — не «исполнение», а влияние на результат. Прямой доступ ко мне, без прослоек. Мотивацию, привязанную к марже и оборачиваемости — не к «количеству закупок». И среду, где хорошая идея ценится выше должности. Если это про Вас — откликайтесь, мой помощник организует нам с Вами собеседование, встречу. ВНИМАНИЕ: Вам предстоит работа в городе Бийск! Со своей стороны я гарантирую: Высокую заработную плату. УРОВЕНЬ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ ОБСУЖДАЕТСЯ И КОРРЕКТИРУЕТСЯ ПРИ СОБЕСЕДОВАНИИ. Я готова «пододвинуться» в сторону ваших ожиданий по зарплате, если ваши слова а вслед за ними и дела будут убедительными. Релокационный пакет (если соискатель меняет место жительства): обсуждается индивидуально как дополнительное условие Масштабные задачи. Быстрый карьерный рост (при Вашем желании рассмотрим) Профессиональное обучение внутри и вне компании. Интересная и динамичная работа в растущей компании. Современный офис. Стабильный дружный коллектив, командная работа! Полный рабочий день. На территории работодателя.